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竞标前两天，公司做最后一次内部预演。

陆鸣亲自上阵提案，苏小曼在旁边做辅助。

我在角落里坐着，看完了全程。

提案结束，会议室里一片掌声。

陆鸣满意地点了点头。

“这次没问题了。”

他说这句话的时候，目光扫过全场。

看到我的时候，停了一下。

“林娜，你有什么意见？”

他问这个问题的时候，语气里没有任何期待。

只是走个过场。

我犹豫了三秒。

然后开口了。

“陆总监，我想问一个问题。客户今年的核心KPI是什么？”

“品牌知名度提升。”

“不是。客户今年的KPI是单店日均销售额提升百分之十五。这个在他们的年报里写得很清楚。”

会议室安静了。

陆鸣看着我。

“你怎么知道的？”

“我上一家公司服务过他们一年半。”

他愣了一下。

我继续说。

“这个方案的方向是品牌年轻化，但客户今年的预算分配里，百分之七十投在门店端，只有百分之三十在品牌传播上。如果提案的时候不能回答‘品牌年轻化怎么带动单店产出’这个问题，客户会认为方案不落地。”

陆鸣的脸色变了。

“你之前怎么不说？”

“您没问过我。”

他的眼睛眯了一下。

“你是在怪我？”

“不是。我只是在回答您的问题。”

苏小曼在旁边看着我，表情有点微妙。

她大概没想到，一个坐在角落里的文案指导，会在最后一刻说这些话。

陆鸣沉默了几秒。

“方案已经定了。临时改来不及。”

“不需要改方案。只需要在提案的时候，加一组数据，说明品牌传播和单店产出的关联逻辑。”

“你有数据？”

“有。我做了。”

我把U盘递过去。

“这是我之前在服务他们的时候整理的。客户门店端的销售数据、促销转化率、客单价变化趋势，全都按今年的时间节点更新过了。”

陆鸣看着U盘，没有接。

会议室里所有人都看着我。

苏小曼开口了。

“陆总监，我觉得现在的方案已经够了。临时加数据，万一节奏乱了反而不好。”

陆鸣点了点头。

“小曼说得对。不改了。”

他看了我一眼。

“你的东西留着以后用吧。”

我收回U盘。

“好的。”

我坐回角落。

没有再多说一个字。

老周在旁边看着我，眼神里带着一种“你尽力了”的同情。

我没理他。

因为我知道——

竞标那天，客户会问那个问题。

一定会。

而陆鸣的答案，会决定这个项目的生死。