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竞标那天，陆鸣带着苏小曼和另外两个人去了甲方公司。

我在公司等消息。

上午十点提案开始。

十一点半，晓晨在群里发了一条消息。

“提案结束了。”

然后没了下文。

十二点，老周出去吃饭，问我带不带饭。

“不吃了，等消息。”

一点。

两点。

三点。

群里一直没动静。

下午三点半，晓晨发了一条消息。

“客户说还要再评估。下周出结果。”

老周说：“正常，大项目都要等。”

但我注意到一件事——

晓晨发这条消息的时候，用的是文字，不是语音。

她的打字速度很慢，平时都是发语音的。

这次用文字，说明她不想让别人听到她说这句话时的语气。

我在微信上私聊她。

“怎么了？”

她过了五分钟才回。

“不太好。”

“怎么说？”

“提案的时候，客户的市场总监问了单店产出的问题。陆总监的回答……客户不太满意。”

“然后呢？”

“苏小曼想救场，但她说的是品牌层面的东西，没回答到点子上。”

“还有呢？”

“客户最后说了一句话。他说‘你们是不是没看过我们今年的年报’。”

我放下手机。

陆鸣没改方案。

他没加那组数据。

他带着一个“品牌年轻化”的方案，去面对一个“单店产出”的客户。

然后被客户当面质疑。

我坐在工位上，看着窗外。

老周回来的时候，带了一份盒饭。

“吃点吧。”

“谢谢。”

我打开盒饭，吃了两口。

老周坐在旁边，犹豫了一下。

“你是不是早就知道会这样？”

“我知道客户会问那个问题。”

“那你为什么不坚持？”

“我坚持了。他不听。”

老周叹了口气。

“陆鸣这人，太自负了。”

我没说话。

吃完了盒饭，把餐盒扔进垃圾桶。

然后打开电脑，继续做事。

不是因为我不在乎。

是因为我知道，如果这个项目丢了，陆鸣不会觉得是自己的问题。

他会觉得是团队的问题。

是方案的问题。

是客户的问题。

但不会是他的问题。

而他最需要的东西——那个能帮他赢的人——他亲手推开了。

一周后，结果出来了。

客户选了另一家公司。

不是因为我们方案不好。

是因为那家公司回答了“单店产出”的问题。

他们给出的数据模型和落地路径，比我们的“品牌年轻化”实一百倍。

消息传来的那天，陆鸣把自己关在办公室里，一整个下午没出来。

苏小曼坐在她的工位上，脸色很难看。

她大概是第一次经历这种级别的失败。

公司里没人说话。

所有人都知道，这个项目对公司意味着什么。

丢了它，今年的业绩缺口至少百分之三十。

陆鸣在周会上的态度变了。

他不再说“这次稳了”。

他开始骂人。

骂创意部不专业，骂**跟进不到位，骂客户“不懂行”。

但唯独没有骂自己。

周会结束后，老周在我旁边低声说了一句。

“他要找替罪羊了。”

“替谁？”

“替他自己。”

我没接话。

果然，第二天，陆鸣找我谈话了。