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入职第一个月，公司接到了一个年度大项目。

甲方是省内最大的连锁便利店品牌，全年预算八百万。

这个项目对这家广告公司来说，是今年最重要的单子。

拿下了，全年业绩达标。

拿不下，年底全员吃土。

陆鸣亲自带队。

他组建了一个“竞标小组”，一共五个人。

苏小曼在。

另外两个“核心组”成员在。

还有一个美术指导，一个**。

没有我。

名单公布的那天，老周看了我一眼。

“你不想去？”

“想。但他不会让我去。”

“那你怎么办？”

“等着。”

“等什么？”

“等他需要我的时候。”

老周摇摇头，觉得我太乐观了。

但我没告诉他的是——

那个连锁便利店品牌，我在上一家公司服务过一年半。

他们的采购总监、市场经理、门店运营负责人，我都对接过。

他们的供应链逻辑、客群画像、促销节奏，我了如指掌。

但这些，陆鸣不知道。

因为他从没问过。

竞标小组忙了十天，出了一版方案。

据说陆鸣对这个方案很满意。

苏小曼是主笔，方案里的核心创意是她提出的。

陆鸣在公司内部做了两次模拟提案，所有人都说好。

“这次稳了。”陆鸣在周会上说。

他看苏小曼的眼神，带着一种……我说不上来的东西。

后来我才知道，苏小曼不只是他的下属。

他私下叫她“小曼”，带她去见客户，让她坐副驾，把她的名字放在所有方案的第一作者位置。

公司里有人在传，说陆鸣在捧她，想把她捧成创意部的下一个总监。

也有人说，不止是捧。

我没兴趣知道。

我只知道一件事——

那个便利店品牌的方案，我看了竞标小组的终版。

有一个致命漏洞。

他们没有搞清楚客户今年的核心诉求。

客户要的不是“品牌年轻化”。

客户要的是“门店单店产出的提升”。

这两个方向，表面上看差不多，但落地的时候完全是两套打法。

前者是品牌层面的传播，后者是销售层面的转化。

竞标小组的方案，全在讲品牌年轻化。

而客户今年的预算，全压在单店产出上。

这个信息，是我在上一家公司的时候，客户的市场经理亲口告诉我的。

陆鸣不知道。

因为他在这个行业里，习惯了大公司、大预算、大传播。

他不屑于去了解一个便利店品牌的单店经营数据。

他觉得那是“执行层面的事”。

他只看“创意”。

而我知道，这次的竞标，客户不会为“创意”买单。

他们只会为“销量”买单。