第3章

，翻译把两边的话一来一回传，结果每次都传岔了，越解释越乱。
负责接待的吴国梁有天下班路过资料室，我正在核对一批提单，他停下来看了一眼，问了我一个问题。
"你在内地做过进出口单证？"
"做过两年。"
"你知道什么叫**正本提单收妥后放货和见提单副本放货的区别吗？"
我把手里的文件放下，直接说了出来。
吴国梁看着我，没有说话。
沉默了几秒，他又问了三个问题，都是关于信用证条款和港口惯例的。
我一一回答。
他站在门口，半晌才说："明天的会你跟我去。"
**章
会议室在局里的主楼二楼，比资料室凉快得多。
内地考察团一侧坐了六个人，方绍棠副处长居中，贺总坐在他左手边，翻译和助理分坐两侧。
港务局这边有吴国梁，还有一个负责商务谈判的张主任，以及两个专门做货运业务的高级文员。
我坐在吴国梁身后靠墙的位置，面前放了一个记录本，身份是"记录员"。
谈判一开始就卡住了。
张主任把修订后的合同草案推到对面，贺总接过去翻了两页，皱起了眉头。
"这里，第七条，货权转移时间节点，你们写的是提单签发即转，这跟我们上次谈的不一样。"
翻译快速转述。
张主任看了一眼文件，说："国际通行惯例就是这个，提单就是物权凭证，签发那一刻货权就……"
"我知道国际惯例。"贺总打断他，语气不咸不淡，"但我们这笔货是国有资产性质，货权节点如果在单据签发就转移，回头在内地报备要出问题，这个你们懂不懂？"
翻译转述了，张主任看向旁边的同事，两个人低声说了几句，抬起头，语气有点硬："那是你们内部的手续问题，不是我们合同的问题。"
气氛一下子冷下来。
方绍棠副处长没说话，只是把茶杯转了一圈。
贺总慢慢把合同草案合起来，放在桌上，手压着封面，不说话了。
这是要谈崩的节奏。
我在记录本上写了两行字，撕下来，推到吴国梁的手肘旁边。
他低头看了一眼。
纸条上写着：可以在合同里加一个附件，专门写货权移交的操作流程，主合同不动，附件按照内地报备的格式走，两边都不用让步。
吴国梁把纸条捏在手里，没有声张，轻轻咳嗽了一声，说："张主任，**一句。"
张主任回过头。
吴国梁把纸条推给他，压低声音说了两句。
张主任看了一眼，想了五秒，转向对面。
"贺总，我们有个思路，不知道可不可行，不改主合同的表述，单独做一份操作附件，附件里把货权移交的确认流程写清楚，按照你们内部报备的格式来，两份文件并行，这样合规不合规你们自己判断，但我们合同本身不需要改。"
翻译转述完，贺总抬起头看了张主任一眼，又看了看吴国梁，目光往吴国梁身后扫了一扫，然后重新落回桌上的合同。
"这个思路……可以研究一下。"
气氛松动了一点。
我重新拿起笔，开始记录。
第五章
这一轮谈判最终没有当场签约，但气氛好了很多，双方约定了下一次见面的时间。
考察团离开之后，张主任把吴国梁拉到走廊里说了几句话，两个人都低着头。
我收拾记录本，准备先回去。
"等一下。"
吴国梁在我身后叫住我。
我转过来。
他把我让到走廊尽头的窗边，问了我一个问题。
"那个附件的思路，是你想到的？"
"是。"
"你在内地做单证的时候见过这种情况？"
"见过一次，是福州那边的国有外贸公司，跟一家新加坡货代谈合同，当时也是卡在这个节点上，后来就是用附件把两套逻辑分开处理的。"
吴国梁点了点头，看着我，目光里有一种评估的意味。
"你当时在进出口公司是什么职位？"
"单证员，后来兼了一点跟单的活。"
"工资多少？"
我说了个数字。
他没有再说话，只是点了点头，让我先去忙。
我回