想赚钱，捞偏门

水为财（5）------------------------------------------ 转型，戚铁梁在**已经待了将近六年。，足够让一个人从外行变成内行，从一无所有变成小有积蓄。“老兵服务队”从最初的七个人扩张到了二十三个人，地盘从三个工地扩张到了十一个工地，每天的收入从六块八毛涨到了将近五十块。，存在卜春娘贴身缝的那个布袋里，布袋鼓鼓囊囊的，像一只喂饱了的猪尿脬。，把钱倒在床上，一张一张地捋平，一毛一毛地数，然后在本子上记下来。，用自己发明的符号记账——圆圈代表一块，三角代表五块，方块代表十块。戚铁梁教过她用***数字，她说那玩意儿弯弯绕绕的，不如自己的符号好认。，卜春娘数完钱，把布袋口扎紧，塞进枕头底下，然后对戚铁梁说：“铁梁，八千块了。”，听到这话，抬起头来。他才三十出头，看起来像四十岁的人。，把皮肤晒成了古铜色，眼角爬满了鱼尾纹，左腿的伤口每到阴天就隐隐作痛，走起路来跛得更明显了。“八千。”，像是在确认自己有没有听错。“八千整。”，上面画了一堆圆圈、三角和方块。他数了数，圆圈最多，密密麻麻的，像一群蚂蚁。
戚铁梁把本子合上，沉默了很久。他在想，这八千块钱能干什么。
寄回老家盖房子？够了。在县城买个铺面？也够了。
回村买几头牛、置几亩地？绰绰有余。但他不想回去。
**这个地方，虽然苦，虽然累，虽然天天跟泥巴和砖头打交道，但这里有一样东西老家没有——机会。
机会看不见摸不着，但它像空气一样弥漫在这片工地上，你吸一口就觉得浑身有劲。
“春娘，”他开口了，“我想买个东西。”
“买什么？”
“河边那块沙地。”
卜春娘愣了一下。
“沙地？买沙地做什么？”
“不知道。”
戚铁梁诚实地说，“但我总觉得那块地有用。”
戚铁梁说的“河边那块沙地”，在**河的北岸，离罗湖工地不远，大概两里路。那块地不大，三四亩的样子，长满了杂草和灌木，靠河的一边是一片沙滩，沙子细白，踩上去软绵绵的。
地的主人是一个姓陈的老农民，**本地人，六十多岁了，儿子在**，女儿嫁到了广州，老两口守着这块地种菜，卖不了几个钱。
戚铁梁第一次注意到这块地，是一年前的事。
那天他去水库拉水，路过河边，看见老陈头在菜地里浇水，用的是手压井，压一下出一股水，慢得很。
他停下来看了一会儿，问老陈头：
“老伯，这块地是你的？”
“是我的。”
老陈头擦了把汗，“种了几十年了。”
“卖不卖？”
老陈头看了他一眼，大概没想到一个拉水的会问他这个问题。
“卖？卖了种什么？”
“不种什么。”
戚铁梁说，“我想买下来。”
老陈头摇了摇头，没再理他。
但戚铁梁没有放弃。
之后每隔一段时间，他就去河边看看那块地，跟老陈头聊几句，买几把菜，慢慢地就熟了。
老陈头知道他是工地上卖水的，也知道他攒了些钱，但每次提到买地的事，老陈头就摇头：
“不卖，不卖，种了一辈子了，舍不得。”
直到一九八四年底，老陈头的儿子从**回来，说要接老两口去**养老。
老陈头不愿意，但拗不过儿子，最后松了口：
“地可以卖，但价钱不能低。”
戚铁梁去找老陈头谈价钱。
老陈头要一万，戚铁梁还价八千，老陈头不松口。
两个人谈了三次，最后一次是在老陈头的堂屋里，桌上摆着一壶茶，两只茶杯，一碟花生米。
“陈老伯，八千，一口价。”
戚铁梁把布袋放在桌上，解开绳口，露出里面一沓一沓的钞票，十块的、五块的、两块的，捆得整整齐齐。
老陈头看着那袋钱，沉默了很久。他端起茶杯，喝了一口，又放下，然后叹了一口气：
“八千就八千吧。反正我也用不着了，到了**，那边有儿子养。”
戚铁梁把布袋推过去。
老陈头没接，说：
“明天去大队办手续，办完了再给钱。”
第二天，两个人在大队的办公室里签了合同，盖了章，按了手印。
戚铁梁把八千块钱一张一张地数给老陈头，老陈头一张一张地接过去，一张一张地数了三遍，然后装进一个旧信封里，揣进贴身的口袋，拍了拍，站起来走了。
走出门口的时候，他回头看了一眼戚铁梁，说了一句：
“后生，这块地给你了，好好用。”
戚铁梁站在那块沙地上，四下里看了看。
三月底的**，天气已经热了，河风吹过来，带着水腥气和青草味。
他蹲下来，抓起一把沙子，让沙子从指缝间漏下去。
沙子很细，很白，在阳光下闪闪发光，像碎银子。
他把沙子拍掉，站起来，心想：
这块地，到底能做什么？
他不知道。但他知道，既然花了八千块钱买下来，就一定要让它生出钱来。
买下沙地之后，戚铁梁还是继续卖水。沙地就那么荒着，长草，长灌木，偶尔有放牛的人把牛赶过来吃草。
卜春娘问他：
“你买了地又不种东西，不是浪费吗？”
戚铁梁说：“不是浪费，是等。”
“等什么？”
“等一个机会。”
这个机会，等了将近半年才来。
一九八五年秋天，娄三指来找戚铁梁。那天下午，娄三指开着一辆半新不旧的工具车，停在工棚门口，按了两声喇叭。
戚铁梁从工棚里出来，看见娄三指从车窗里探出头来，脸上带着笑。
“老戚，上车，带你去个地方。”
“去哪儿？”
“上车再说。”
戚铁梁上了车。
娄三指发动车子，沿着土路开了一段，拐上大路，又开了十几分钟，停在一片工地前面。
戚铁梁下车一看，是个新工地，比罗湖那几个都大，地基已经挖了一半，几十辆翻斗车来来往往，尘土飞扬。
“这是谁的工地？”戚铁梁问。
“市里的大项目，修路。”
娄三指从口袋里掏出一包烟，抽出一根点上，深吸一口，“深南大道，知道吧？从罗湖到南头，几十公里，要修成**最宽的路。”
戚铁梁听说过这个项目。
报纸上登过，说是**特区的重点工程，要修一条像长安街一样的大道。但他不知道这跟他有什么关系。
“跟咱们有什么关系？”他问。
娄三指吐了一口烟，眯着眼睛看着工地。
“我在里面接了一段路基的活，大概两公里。土方、压实、垫层，都包给我了。但是，”他转过身来，看着戚铁梁，“我缺一样东西。”
“什么？”
“沙石。”
戚铁梁愣了一下，随即明白了。
沙石，就是沙子和碎石，铺路基用的材料。修路需要大量的沙石，按方算，一方沙石能卖多少钱？
他知道，这绝对是个大买卖。
“老戚，”娄三指把烟头掐灭在鞋底上，“你不是在河边有块沙地吗？那块地的沙子，能用不？”
戚铁梁想了想。
那块地的沙子，细白干净，颗粒均匀，铺路基应该没问题。但他不懂沙石的行情，不知道能卖多少钱，也不知道怎么开采、怎么运输、怎么定价。
“能用。”
他说，“但我不知道沙石的价格。”
娄三指笑了，笑得意味深长。
“价格好说，咱们合伙干。你出沙子，我出路基，赚了钱对半分。”
戚铁梁没急着答应。
他在心里算了一笔账：那块沙地的沙子，如果全部挖出来，少说也有几千方。
一方沙子按市价算，多少钱？他不知道。但他知道，这比他卖水赚得多得多。
“娄老板，”他说，“容我回去想想。”
“行，想好了给我回话。”
娄三指拍了拍他的肩膀，“老戚，你这块地买对了。以前我还觉得你傻，花八千块买块不长庄稼的沙地。现在看来，你不是傻，是眼光。”
戚铁梁回到工棚，把那本用了六年的本子翻出来，一页一页地翻。
本子上记着每天的账——水费、冰棍费、绿豆汤费、猪油拌饭费、废品**费，每一笔都记得清清楚楚。
他把这些数字加起来，又除以六，算出平均每天的收入。然后他闭上眼睛，想象如果换成卖沙石，一天能赚多少。
他想了很久，想不出来。因为他不知道沙石的行情，不知道开采的成本，不知道运输的费用，不知道市场的需求。
他对沙石一窍不通，就像六年前对卖水一窍不通一样。
他睁开眼睛，看见卜春娘端着一碗猪油拌饭站在他面前。
“先吃，吃了再想。”
卜春娘把碗递给他。
他接过碗，吃了一口，嚼了嚼，咽下去。猪油拌饭还是那个味道，但他吃起来已经不是六年前的味道了。
六年前，一碗猪油拌饭就是一顿美餐，吃完浑身是劲。
现在，一碗猪油拌饭吃下去，他只觉得胃里空落落的，像缺了什么东西。
他缺的是账本上的数字。
卖水的生意做了六年，他以为自己已经懂了做生意。
但现在他才知道，他懂的只是卖水——一手交钱一手交货，简单直接，不拐弯。
沙石生意不一样，沙石生意涉及到开采、运输、仓储、销售，每一个环节都要钱，每一个环节都有风险，每一个环节都要算账。
他放下碗，把那杆十六两秤从柱子上取下来，放在桌上。
秤杆上的“公平台交”四个字，被他在三年前用刀片刮掉了“易”字的偏旁，变成了“台”。
他盯着这四个字看了很久，然后用手指摩挲着秤杆，从秤头摸到秤尾。
“春娘，”他说，“我扛了六年的水龙，现在要扛账本了。”
卜春娘看了他一眼，没说话。
“水龙再重，也就是一桶水的重量。账本不一样，账本上的数字看着轻飘飘的，但加起来比水桶沉得多。”
他把秤挂回柱子上，站起来，走到工棚门口，看着外面的夜色。
**的夜晚不像六年前那样安静了。
远处有打桩机的声音，有搅拌机的声音，有翻斗车的声音，有工人们的喊叫声。这座城市在疯狂地生长，每一天都不一样。
他在这里待了六年，从一个扛水龙的退伍兵变成了一个小有积蓄的小老板，但他知道，如果他不跟上这座城市的节奏，他很快就会被甩在后面。
“我决定了，”他说，“跟娄三指合伙干。”
卜春娘把碗收走，在厨房里洗了，然后走出来，站在他身边。
“铁梁，你做什么我都支持你。但有一条，别把自己累垮了。”
戚铁梁没有回答。
他伸手摸了摸左腿上的伤疤，那块弹片还留在里面，阴天的时候隐隐作痛。
他在想，身体上的伤能感觉到疼，账本上的伤感觉不到疼，但比身体上的伤更致命。
第二天，戚铁梁去找娄三指，说愿意合伙。
娄三指正在他的简易办公室里算账，桌上摊着一堆图纸和单据。
他看见戚铁梁进来，把笔放下，靠在椅背上。
“想好了？”
“想好了。”
“怎么个干法？”
戚铁梁在他对面坐下，把一张纸放在桌上。
纸上是他在工棚里算了一夜的数字——沙地的沙子储量估算、开采成本、运输费用、市场售价、利润分成比例。
数字写得歪歪扭扭，有些地方还涂改过，但逻辑清楚，条理分明。
娄三指拿起那张纸，看了很久。
他不是在看数字，他是在看戚铁梁这个人。现在，戚铁梁在他面前亮出一张算满了数字的纸，他看到了一个不怕累的商人。
“老戚，”娄三指把纸放下，“你这张纸比你的复员证还管用。”
戚铁梁没接话。
“行，就按你说的办。”
娄三指站起来，从抽屉里拿出一份合同，是手写的，字迹潦草但内容详细。“这是我昨晚拟的，你看看，没问题就签。”
戚铁梁接过合同，一字一句地看。
他读书不多，但六年来天天记账，认字的能力提高了不少。
合同上的字他大部分都认识，不认识的就问娄三指。两个人逐条讨论，改了三个地方，最后在最后一页签了名、按了手印。
戚铁梁把合同折好，揣进怀里，他站起来，准备走，娄三指叫住了他。
“老戚，有句话我不知道当不当说。”
“说。”
“你这个沙石生意，如果做大了，就别再卖水了。”
娄三指点了一根烟，“卖水是小买卖，沙石是大买卖。你扛了六年的水龙，该换个肩膀了。”
戚铁梁站在门口，沉默了一会儿。
他知道娄三指说得对。卖水一天最多赚几十块，沙石一车就能赚几百块。这不是量的大小，这是质的区别。
就像十六两秤和公斤秤的区别，表面上看只是计量单位不同，实际上是完全不同的两个世界。
“等我赚够了钱，”他说，“就不卖水了。”
“多少钱算够？”
戚铁梁想了想，说：
“不知道。但我扛水龙的肩膀，已经开始扛账本了。等肩膀磨出茧子来，就不扛水了。”
他走回自己的工棚，把那本用了六年的本子翻开，在最后一页写下了一行字：
“一九八五年秋，与娄三指合伙修路基，出沙石，对半分。”
然后他合上本子，把本子塞进枕头底下，和那个装了钱的布袋放在一起。
卜春娘在厨房里喊他吃饭。
他走过去，看见灶台上摆着一碗猪油拌饭、一碗绿豆汤、一碟咸菜。他坐下来，端起碗，大口大口地吃。
猪油拌饭还是那个味道，但他吃起来已经不是以前的味道了。
以前吃猪油拌饭，吃的是力气，吃饱了去扛水、去拉车、去跑工地。
现在吃猪油拌饭，吃的是账本，吃饱了去算沙子多少钱一方、碎石多少钱一吨、运费多少钱一公里。
数字比水桶沉得多。
他吃完，放下碗，对卜春娘说了一句：“春娘，从明天开始，你帮我管卖水的账，我管沙石的账。”
卜春娘看了他一眼，点了点头。