第3章

镇上龙头锦绣坊？不过是论资排辈的旧枷锁！------------------------------------------，沈婉就出了门。，夹在两层粗布之间，揣在怀里。走路的时候微微硌着肋骨，提醒她这是全部的本钱。，小跑着才跟得上。“姐，锦绣坊的人凶。你怎么知道？隔壁村的李嫂去卖过帕子，被轰出来了。”。李嫂绣什么水平她不清楚，但被轰出来这件事本身就说明问题。锦绣坊是镇上唯一一家绣坊，独门生意，没有竞争对手，自然有底气挑三拣四。。。。沈婉的身体底子太差，走到一半腿就开始发软，额头沁出薄汗。沈年偷偷拽住她的袖角，不出声，就那么拽着。，挂着一块烫金招牌，漆面有些剥落但架子搭得足。门面两开间，比左右的铺子宽出一截。门口立着两盆铁树，叶子修剪得整整齐齐。，扫了一遍店面。。牡丹。喜鹊。鸳鸯。松鹤。配色浓艳，构图四平八稳，针法工整但毫无新意。。“你干嘛的？”
伙计从柜台后面探出头。十六七岁，瘦长脸，拿一根鸡毛掸子有一下没一下地掸柜面。打量沈婉的穿着，那股子警惕劲儿连装都不装。
“有绣品想出。”
“出什么？”
沈婉没答，往里走了一步。
伙计**一步挡在面前，鸡毛掸子横着拦在身前。
“哎，你等着。卖东西得先过我这关。你是哪家绣娘？有没有行引？”
“没有。”
“没行引你进什么铺子？散户一律不收，这是规矩。”
沈婉退了半步，没跟他顶。视线越过伙计的肩膀，落在店铺里间。柜架上绣品分三层摆放，最上层积灰最厚，中间那层挂了价签，下面那层空了两个格子没补上。
进货没跟上。
“谁在外头？”声音从后堂传出来，中气很足，带着懒洋洋的尾音。
伙计回头，“掌柜的，一个村户散绣娘，没行引。”
帘子一挑，金掌柜出来了。
四十多岁，圆脸厚唇，穿一件藏青锻面的长褂，袖口绲了一圈暗纹边。右手无名指上套一枚金戒指，保养得油光水亮。
他站在柜台后面，从上到下扫了沈婉一遍。
补丁衣裳。露趾布鞋。头发随便拿根布条扎着。脸色蜡黄，瘦得脱相。
金掌柜的判断大概在三息之内就下完了。嘴角松下来，靠着柜台，摆出一副施舍的姿态。
“行了，拿来看看吧。”
沈婉从怀里把布包取出来，放在柜台上，一层一层打开。
手帕展平。
素白绢面上，折竹倒悬。鸦青勾出枝干的嶙峋骨节，靛蓝渲出底部冷调，残叶两三笔带过，整幅画面清寂冷峻。断口处那一点绛红小得几乎要被忽略，但一旦看见就移不开。
金掌柜本来是歪着身子的。
看见帕子的瞬间，他的重心往前移了半寸。
右手伸过来，指尖将要碰到绢面的时候，停了。
沈婉盯着他的手指。那一停，就够了。
他识货。
金掌柜收回手，直起腰，咳了一声。
“针脚还行。不过这线头，你看——”他翻起帕子一角，指着边缘，“收针的地方毛了，不干净。你这走的什么路子？不是正经师门教出来的吧。”
沈婉没看他手指的位置，因为那个位置收针没有任何问题。
“这帕子我出五十文。”
五十文。
沈婉脑子里瞬间拆完了这笔账。这块绢布光材料成本就不止五十文，加上一夜的精工细绣，五十文连个工钱都覆盖不了。镇上绸缎铺里一块普通绣帕卖一百五到二百文。这幅帕子的工艺和设计放在任何一个正常市场里，至少值五百文往上。
五十文，是故意往死里压。
“金掌柜出价五十文，是觉得这帕子只值五十文，还是觉得我只配拿五十文？”
金掌柜抬起眼皮。
“一回事。散户没行引，没师门，没字号，东西再好也是野路子。我收你的货是给你面子，镇上再没第二家肯收。”
沈婉把帕子从柜台上拿起来，抖了一下，重新叠好。
“那就不卖了。”
金掌柜笑了。那种笑里没有半点善意，是看透了对方底细之后的笃定。
“姑娘，我劝你想清楚。这镇上凡是跟绣活沾边的买卖，都得从我这过。你今天不卖给我，明天也别想卖给别人。我打个招呼的事。”
沈婉把帕子包回布里。
“金掌柜的意思是，你能管住镇上所有人的荷包？”
“我管不住荷包，但我管得住铺子。你绕得过铺子，绕不过行会。没有行引的绣娘私自贩卖绣品，告到行会去，罚银二两，货没收。你掂量掂量。”
沈婉把布包重新揣回怀里。
这一趟不算白来。
她进门到现在，一共看见了三样东西。
第一，柜架上层积灰严重，说明高端绣品滞销。第二，下层空格没补上，说明中低端供货跟不上。第三，橱窗里四幅绣品风格雷同，全是传统题材。
锦绣坊的进货渠道是死的。固定的绣娘，固定的题材，固定的客群。金掌柜靠行引**卡住了散户的脖子，但也把自己锁在了一个越来越窄的圈子里。
高端的卖不动，低端的供不上。中间那层靠走量撑着，但利润在缩。
他需要新货。只是不愿意为新货付该付的价钱。
“告辞。”
沈婉转身往外走。
金掌柜在身后加了一句。“出了这个门，你在整条东街都别想摆摊。我说到做到。”
沈婉没回头。
沈年在门口蹲着，看她出来，站起来就跟上。
“姐，他不买？”
“不买。”
“那咱们怎么办？”
沈婉走过东街路口，拐进了南巷。南巷是镇上的住宅区，宅门一家比一家高，院墙一家比一家厚。巷口第三家门楣上挂着一块匾，写着“周宅”。
前两天从赵婶子嘴里听来的碎片信息在脑中拼起了完整的图。周家，镇上最大的粮商。家中有一位老**，今年六十大寿。
沈婉的脚步在周宅门前慢下来。
绣坊走不通，行会绕不过。
那就不走渠道。
直接找买家。
她抬手，叩响了周宅的门环。
铜环撞在门钉上，声音干脆。
门开了一条缝，一个管事模样的中年男人探出半张脸，打量着眼前这个瘦弱的村姑和她身后那个皮包骨的小男孩。
“找谁？”
沈婉把怀里的布包取出来，托在掌上。
“听闻周老**下月大寿，我有一件贺礼，想当面呈给府上过目。”
管事的视线落在那个皱巴巴的粗布包上，嘴角往下一撇，正要关门。
沈婉抬手，将布包上层的粗布揭开一角。
折竹断口处那一点绛红在日光下亮了一瞬。
管事推门的手顿住了。
（全文约2310字）