江南布行沈婉称霸绣花头筹

羞辱我的人可以，羞辱我的绣品不行！------------------------------------------。，最终还是摇了头。“周家办寿，贺礼走的是官帖，散户不接。”门板合上，铜环晃了两下。，没动。。大户人家的门槛不是光凭一块帕子就能迈过去的。但管事那一顿，说明东西本身没问题。问题在人，在身份，在没有任何背书的野路子绣娘三个字。，门路敲不开，还剩两天半。。“姐，集市。”。南巷尽头拐过去就是西街，远远能听见人声嘈杂。今天逢五，是镇上的大集日。。。。两边摆满了临时支起来的摊位，卖菜的、卖布头的、卖陶器的、卖草鞋的，吆喝连成一片。沈婉没往里头挤，沿着街边慢慢走，左右扫。，选点位是第一课。人流量大不等于有效客流大。菜摊前挤着的全是精打细算的婆婆媳妇，指甲缝里还沾着泥。布头摊子前围着的是家境一般的农妇，扯三尺粗布回去缝补衣裳。。。这里摊位稀了，但正对着一条穿巷。穿巷连着镇子北面的几家茶楼和点心铺子。沈婉站定，数人头。。衣料更细，步子更慢，手里拎着油纸包的点心或者茶叶。有男有女，但以年轻妇人和小姐居多。，在地上捡了块碎瓦片，把怀里的布包搁在膝盖上拆开。
沈年蹲在旁边，瞪着眼睛看。
“姐，你要摆摊？没桌子。”
“不用桌子。”
沈婉把帕子展开，铺在布包上面。折竹绣面朝上，平平整整。然后她从发间抽出最细的那根针，捻起剩下的一小截鸦青丝线。
在帕子右下角，贴着卷边的位置，她落了几针。极小，极密，不细看根本发现不了。
三个字。一寸心。
绣完，她把针别回发间，对着光检查了一遍。暗记藏在卷边的褶皱里，正面完全看不出来，只有翻到背面、把边角展平才能瞧见。
沈年凑过来看了半天。“这是啥？”
“记号。”
“记啥？”
“记这帕子是谁绣的。”
前世每个品牌都有防伪标识。在这个没有商标法的朝代，一个藏在边角的暗记就是最原始的品牌印记。将来要是有人仿，翻开这个角就能辨真伪。
“一寸心”三个字是她刚想的。
卖绣品的满街都是。卖故事的没有。锦绣坊橱窗里那四幅绣品，牡丹是牡丹，喜鹊是喜鹊，工工整整，跟模子刻出来似的。技法到位，但看完就忘。
因为没有情绪。
一幅绣品如果只有技术没有情感，就跟一篇写满数据的营销报告一样，正确但无聊。前世那些卖爆的产品，没有一个是靠参数赢的，全是靠故事。
折竹断口处那一点绛红，就是故事。
沈婉把帕子摆好，没吆喝，就安安静静蹲在穿巷口，帕子铺在面前。
第一个路过的妇人瞥了一眼，没停。第二个姑娘走快了两步，多看了一息，还是走了。沈婉不急。做街头展示，转化率能有百分之三就算高的。她需要的不是泛流量，是精准的那一个人。
“哟。”
熟悉的鸡毛掸子出现在视野边缘。
锦绣坊的伙计不知道什么时候晃到了集市这头，手里还拎着个油纸袋，嘴角沾着芝麻碎。瘦长脸一看见蹲在地上的沈婉，眼睛亮了。
“我当谁呢。今早被轰出去的那位？掌柜说得没错，还真来摆地摊了。”
沈婉没抬头。
伙计往前走了两步，踢了踢她面前的布包。“这是集市的地方，归市令管。你有摊牌没有？没有就是违规占道，我替你跑一趟市令那儿？”
沈婉收起帕子，站起来，往旁边挪了三步。
穿巷口有个卖糖人的老头，支着一口小锅。沈婉挨着糖人摊站定，帕子重新铺在一块稍高的石墩上。
伙计跟过来。“挪哪儿都一样。东街西街都归金掌柜照应，你以为换个地方就没人管了？”
沈婉把帕子的角捋平。折竹的鸦青线条在午后的日头底下泛出冷冽的光泽。
伙计歪头看了一眼帕子，哼了一声。“就这破玩意儿，绣个半死不活的竹子，花不是花草不是草的，谁买？送我我都嫌磕碜。”
沈婉的手指顿了一瞬。
破玩意儿。
她受得了别人羞辱她。穿得破、吃不饱、被轰出门、被压价到五十文，这些她都咽得下去。
但这句话不一样。
她抬起头，看着伙计。没说话。就是看着。
伙计被看得有点不自在，往后退了半步，“看什么看？”
沈婉收回视线，继续整理帕子。嘴里没蹦一个字。
伙计骂骂咧咧又说了两句，见她不搭腔，觉得没意思，转身往集市里头走了。边走边回头，“我可告诉你，等着吧，回头叫人来收你的摊。”
沈年从糖人摊后面钻出来，两只拳头攥得紧紧的。
“别动。”沈婉拦住他。
“他骂你的绣！”
“骂了。”
“你不生气？”
“生气。但现在不是生气的时候。”
沈婉把帕子的位置又调了调。石墩的高度刚好齐腰，正午的阳光从西边斜过来，照在绢面上。她把帕子往左移了两寸，让那一点绛红正好落在光斑的边缘。
不能让光直射，太亮会把颜色冲淡。要那种半明半暗的调子，绛红才会从素白的底色里跳出来。
前世搞产品摄影，打光是基本功。自然光最好的角度永远不是正面，是侧前方四十五度。
调好了。
沈婉退后一步，蹲下来，从买家的高度重新审视这块帕子。
折竹倒悬，残叶萧疏，断口处那一团绛红在日头下微微发亮。不艳，不烈，是一种被压住的、闷闷的红。
够了。
她站起来，目送穿巷里来来去去的人。大部分只是路过，偶尔有人多看一眼，但没停。
然后她看见了那个人。
从穿巷深处走出来，身后跟着一个丫鬟。穿一件鹅黄缎面的褙子，裙摆绣着浅金丝的缠枝莲，头上插着一支白玉簪，通身的打扮精致讲究。
但步子很慢。
不是那种闲逛的慢，是提不起劲的慢。丫鬟在旁边叽叽喳喳说着什么，她一句都没应。
沈婉盯住她。
二十出头，保养得当，用度不菲。但眉间一股子郁色怎么都散不开。丫鬟手里拎着两个纸包，她自己两手空空，什么都没买。
有钱。但不快乐。
这种人在前世的消费心理学里有个专门的分类：情感缺口型客户。她们不缺物质，缺的是一个能触动她们的东西。能让她们觉得“这就是为我准备的”。
沈婉没动。
没吆喝，没招手，没做任何刻意引导。
她只是把身子往旁边让了让，让出石墩前面那条路。
帕子就搁在那里。折竹倒悬，断口一点红。
午后的光斜斜打过来，绢面上那团绛红忽明忽暗地晃着。
那妇人走到石墩前三步远的地方，脚步顿了。
丫鬟还在说话，声音戛然而止。
因为她的主子停下来了。
妇人偏过头，盯着石墩上那块帕子，一动不动。
沈年拽了拽沈婉的袖子。沈婉按住他的手。
别出声。
妇人往前走了一步。又一步。
她伸出手，指尖将要触到绢面上那一点绛红的时候，身后传来一个男人的喊声。
“少奶奶！老爷让您回去，家里来客了！”
妇人的手悬在帕子上方，半寸不到。
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