第2章

。具体怎么做，等我把市场部的数据吃透了，会给赵总一份完整的方案。”
赵锦在主位上微微点头。
散会后，方远走过来，压低声音。
“刚才那个数据是你上周给我整理的？”
“对。”
“我差点忘了。”
“所以您需要我。”
他拍了拍我肩膀，没再说话。
出会议室的时候，一个女生拦住我。
瘦高个，马尾辫，眼神很锐利，工牌上写着“市场部经理——周雅琳”。
“你是方总从上家带来的？”
“对。”
“什么职位？”
“行政主管。”
她上下打量了我一眼。
“行政主管坐高管见面会的最后一排？”
我笑了笑。
“****，前排坐满了。”
她没再说话，转身走了。
但我看见她回头看了我一眼。
那个眼神我太熟了。
上一家公司的人也这么看过我——带着“你凭什么”的疑问。
凭什么？
凭我嘴甜啊。
你别不信，嘴甜是这世界上最被低估的技能。
回到工位，我刚坐下，手机响了。
一个没存的号码。
接起来，对面一个男声，低沉，语速不快。
“宋清？”
“哪位？”
“我叫顾行舟，锦恒的投资顾问。赵总让我跟方远对接明天的项目评审会，方便把他的日程表发我一份吗？”
“你怎么有我电话？”
“人事给的。说方总的事找你就行。”
我沉默了一秒。
“你要日程表可以，但方总明天上午八点到十点有空，其他时间都满了。”
“十一点呢？”
“十一点方总要喝咖啡。”
“……喝咖啡也算日程？”
“方总喝咖啡的时候思路最清晰，是他一天中最重要的工作时间，不能被打断。”
电话那头沉默了三秒。
“行，八点。”
挂了电话，我给方远发消息：明天八点有个项目评审会，投资顾问叫顾行舟，赵总安排的。
方远秒回：知道他，很难搞，听说否掉过赵总亲自推的项目。
我回：那正好，明天您的方案得做扎实，今晚我帮您过一遍。
方远：辛苦了清清，回头请你吃饭。
我：不用，加工资就行。
方远：你上个月不是刚加过？
我：那是上个月的事了。
他发了个微笑表情。
我知道他不会加。
但不妨碍我每次都提。
做人嘛，要有追求。
第二天早上七点半，我到公司的时候方远已经在了。
这人一紧张就来得特别早。
我把咖啡放到他桌上。
“方总，昨晚的方案我又改了几个数据。第三页的市场对标分析，我加了两个东南亚市场的案例，顾行舟之前在东南亚待过三年，看到这个数据会觉得你做了功课。”
方远抬头看我。
“你怎么知道他在东南亚待过？”
“昨晚查的。”
“查他**？”
“知己知彼。他既然能否掉赵总推的项目，说明这个人看数据比看面子重要。所以你今天别端着，就事论事地讲，他反而会认可你。”
方远想了想。
“那我开场还要不要喊**？”
“不要。第一句话直接说这个项目的核心问题是获客成本，我找到了一个能降低30%的方案。”
“这么直接？”
“对，顾行舟这种人，你跟他绕弯子他会烦。”
八点整。
会议室门开了。
顾行舟走进来。
我没想到他这么年轻，看着不到三十，但气场很沉。
穿了件深灰色衬衫，没打领带，袖口卷了两道。
他扫了一眼会议室，目光在我身上停了一秒。
大概是没想到“行政主管”也会出现在项目评审会上。
方远开始讲方案。
按我说的，没有寒暄，没有过渡，第一句话就是获客成本。
顾行舟翻着手里的资料，偶尔抬头看方远一眼。
讲到东南亚市场对标数据的时候，他的手指停了一下。
方远注意到了，声音更稳了几分。
整个汇报二十分钟，方远发挥得比我预期好。
结束后，顾行舟合上资料。
“第七页的用户留存率模型，数据来源是哪里？”
方远看了我一眼。
我开口了。
“36