第4章

精准预判商机，开启逆袭之路------------------------------------------，安迪没有开一场会，没有见一个员工，甚至没有去工厂。，对着三台显示器，做了三件事。，把国内消费品市场未来三年的趋势全部捋了一遍。前世她经历过这段时间，知道哪些品类会涨，哪些会跌，哪些会在某个时间节点突然爆发。2016年底到2017年初，国内消费市场正在经历一次静默的洗牌——传统商超渠道在萎缩，电商增速放缓，但社区团购和社交电商的种子正在悄悄发芽。这些变化在当时的公开数据里几乎看不到痕迹，但安迪知道它们会在什么时候以什么样的方式爆发。，把安氏实业现有的所有产品线做了一次彻底的利润测算，不是用财务部给的报表数据，而是用她前世后来学到的精细化成本核算模型。算完之后，她发现一个很有意思的现象——实业旗下有一个叫“洁宜”的家清品牌，规模不大，年营收只有八千万，但单品利润率高达34%，是其他产品线的两到三倍。这个品牌在安氏内部一直不受重视，被归类在“其他业务”里，连独立的预算都没有。，她做了一份详细的竞争对手分析。不是看竞争对手现在在做什么，而是根据前世的记忆，推算他们接下来会做什么。她知道哪个品牌会在明年投入巨资打广告战，哪个渠道会在后年突然提价，哪个原材料会在某个时间节点暴涨。，在2016年的当下，价值连城。，安迪出现在了安氏实业的办公室。，而是在东五环外一栋不起眼的写字楼里，租了整整一层。安迪到的时候是早上八点，前台空无一人，办公室里稀稀拉拉坐了几个人，有人在吃早餐，有人在刷手机，空气中弥漫着一股懒散的气息。——士气低迷，纪律涣散，所有人都觉得这艘船要沉了，没人愿意拼命划桨。，目光扫过整个办公区。她注意到几个细节：墙上的业绩板还停留在三个月前，茶水间的桌子上堆着没洗的杯子，有几个工位明显已经很久没人坐了，但电脑和文件还摊在那里。，推开门。前任总经理走的时候显然很不愉快，办公桌抽屉都没关好，几份散落的文件歪歪扭扭地塞在里面。安迪把包放在桌上，拿出手机给方远发了一条消息：“帮我找一个人，猎头，擅长消费品行业，明天就要。”，开始写一份文件。，安迪让行政通知所有员工到会议室开会。消息发出去后，等了将近二十分钟，人才陆陆续续到齐。安迪站在会议室的讲台后面，数了一下，一共四十七个人，比她预想的还要少。，屏幕上出现了一行大字：安氏实业，未来十二个月。“我叫安迪，从今天起是安氏实业的总经理。”她的声音不大，但通过麦克风传出去，每个字都清清楚楚，“今天的会不聊虚的，只聊三件事——我们在哪，我们去哪，怎么去。”
会议室里安静了几秒，然后有人开始交头接耳。
安迪没有理会那些窃窃私语，直接翻到下一页。屏幕上出现了安氏实业近三年的营收曲线，一条持续下滑的红色线条，触目惊心。
“我知道你们在想什么。”安迪的目光扫过台下每一张脸，“又是一个空降的领导，又来画饼了。我不怪你们这么想，因为过去三年，你们已经听过太多漂亮话，但什么都没改变。”
台下更安静了。
“所以今天我不说漂亮话。”安迪按下遥控器，屏幕上出现了一张表格，“这是安氏实业未来三个月的**方案，每一条都有明确的负责人和时间节点。第一个月，砍掉四条亏损产品线，优化供应链，降低采购成本。第二个月，渠道重组，关停低效门店，开拓新渠道。第三个月，实现单月盈亏平衡。”
台下有人发出了轻微的吸气声。单月盈亏平衡，这四个字在实业公司已经很久没有人提过了。
“第三个月之后，实业的重点会全部放在一个品牌上——洁宜。”安迪翻到下一页，屏幕上出现了洁宜的品牌Logo和详细数据，“这个品牌目前的年营收是八千万，利润率34%。我的目标是，十二个月内，洁宜的年营收做到三个亿，利润率保持在30%以上。”
会议室里炸开了锅。
三个亿？从八千万到三个亿？一年翻近四倍？
坐在第二排的市场部经理陈昊第一个站起来，语气带着明显的不以为然：“安总，我直说了。洁宜现在连正经的销售团队都没有，渠道只有两个——一个线上旗舰店，一个线下KA渠道。要做三个亿，除非我们重新铺渠道，但铺渠道需要钱，公司账上连下个月的工资都快发不出来了。”
安迪看着陈昊，嘴角微微弯了一下。这个陈昊她前世有印象，能力不错，但性格太直，得罪了刘建明，后来被边缘化了。如果能用好了，是一员猛将。
“陈经理说的对，铺渠道需要钱。”安迪不紧不慢地说，“所以我不打算用传统的方式铺渠道。”
她按下遥控器，屏幕上出现了一个所有人都不太熟悉的概念：社区拼团。
2016年底，社区团购还只是长沙、**等少数城市里的星星之火，主流的零售报告里几乎找不到这个词。但安迪知道，再过不到一年，这个赛道会以惊人的速度爆发，而最先入场的那批品牌，会吃到最大的一波红利。
“未来六个月，社区拼团会成为三四线城市最重要的快消品分销渠道之一。”安迪指着屏幕上的数据，“洁宜的产品特性非常适合这个渠道——单价低、复购率高、品牌认知成本低。我们要做的，是在这个渠道成型之前，提前卡位。”
陈昊盯着屏幕上的数据，眉头拧成了一个疙瘩。他不是觉得这个方案不行，而是觉得太超前了。超前到整个行业都还没反应过来的时候，安迪已经在布局了。
“安总，你怎么确定这个渠道会起来？”陈昊问。
安迪看了他一眼，只说了四个字：“因为我算过。”
这个回答当然不能说服所有人，但安迪不在乎。她要的不是说服，是结果。说服是靠嘴，结果是靠做。
会议结束后，安迪把陈昊单独留了下来。
“给你一个任务。”安迪把一个U盘推到陈昊面前，“这里面是社区团购在全国主要城市的分布情况，以及每个城市的头部团长名单。你带着市场部的人，用一周时间，把这几个城市跑一遍。”
陈昊拿起U盘，犹豫了一下：“安总，你这些数据从哪来的？”
“你不用管从哪来的，你只需要告诉我，这个任务能不能完成。”
陈昊看着安迪的眼睛，那双眼睛里没有试探，没有商量，只有一个意思——行就行，不行就换人。
“能。”陈昊说。
“好。下周这个时间，我要看到你的渠道拓展方案。”
陈昊走后，安迪一个人站在会议室里，看着墙上那面很久没有换过的业绩板。上面写着的目标是去年定的，年增长5%，结果年底一算，负增长12%。
她伸手把那块业绩板取下来，放在地上，然后从包里拿出一支马克笔，在白板上写下了一行新的大字：
洁宜品牌，2017年目标——年营收3亿，净利润5000万。
写完之后，她退后两步，看了看。
3亿。5000万。
这个数字在别人看来是天方夜谭，但安迪知道，这只是开始。前世她见过太多品牌在风口上起飞，也见过更多品牌因为慢了一步而被市场淘汰。这一世，她不会让安氏实业成为后者。
手机震了一下，是方远发来的消息：“猎头找到了，明天上午十点见。”
安迪回了一个字：“好。”
她收起手机，走出会议室。经过办公区的时候，她注意到有几个员工正在窃窃私语，看到她走过来，立刻住了嘴，低下头假装在忙。
安迪没有在意。她知道这些人现在还在观望，看她是又一个来镀金的空降兵，还是真的能带着大家吃肉。她不需要他们现在就相信她，她只需要他们按照她的指令去做。
信任是做出来的，不是说出来的。
回到办公室，安迪打开电脑，开始做第二阶段的方案。第一阶段是止血和调整，第二阶段才是真正的进攻。她要的不是让安氏实业活下去，而是让它活成行业里谁都不敢忽视的存在。
窗外的天色渐渐暗了下来，办公室里只剩她一个人。安迪揉了揉酸涩的眼睛，拿起杯子喝了口水，继续敲键盘。
重生以来，她几乎没有睡过一个完整的觉，但一点都不觉得累。因为每一分每一秒的努力，都是在为前世的自己讨一个公道。
手机又震了一下，这次是一个陌生号码发来的短信：“安迪，我是沈嘉文。你用新号码了吗？我给你打了无数个电话都打不通。我们能不能好好谈谈？我知道你生我的气，但至少给我一个解释的机会。”
安迪看了一眼，把手机屏幕朝下扣在桌上。
解释？前世她给过他无数次解释的机会，他每一次都解释得天花乱坠，然后转头继续骗她。
有些人的解释不是用来澄**相的，是用来继续骗你的。
安迪重新把注意力放回电脑屏幕上。窗外，北京的夜色越来越深，写字楼的灯光一盏一盏熄灭，只有她这一间，还亮着。
那是安氏实业未来的第一束光。