第2章

什么关系？
翻到最后一页，只有一句话：“以上九十条，我试过了。有用的我都打了勾。”
我往前翻，每一条后面果然有铅笔画的记号。勾，叉，圆圈。打勾的大概十几条。
打勾的条目有一个共同点：都特别具体，特别小。小到你根本不会把它们跟“发财”联系起来。比如“卖东西的时候看着对方的左眼”，“收钱的时候说一声慢走”，“每天记账，花出去的第一笔钱写在第一行”。
打叉的那些，全是听起来最像发财秘诀的。“钱来”要念三遍，叉。“门槛底下压硬币”，叉。“初一十五上香”，叉。
爷爷用了一辈子，把那些玄乎的、唬人的、听起来一本万利的法子全试了一遍，一个一个画上叉。
留下来的，全是这些不起眼的东西。
爷爷下葬那天下了小雨。黄土变成泥，棺材落下去发出沉闷的声响。
回到城里，我把册子塞进书架最里面，和一堆从没翻过的成**书挤在一起。那几年我混得不怎么样，换过四份工作，倒过两次小买卖，信用卡欠了一**债。
有一天晚上喝了酒，坐在出租屋里发呆。窗外是另一栋楼的墙壁，距离不到两米。我忽然想起那本册子，翻出来，随便打开一页。
“卖东西的时候，不要急着报价。先问对方用来干什么。”后面画了一个勾。
第二天见客户，我真的照做了。
那是个做五金的刘老板，想让我帮他做推广方案。换以前我肯定上来就报价。那天我忍住了，先问他：你推广这个东西，想卖给谁？
他愣了一下，说**商。
我又问：**商最在意什么？
他想了一会儿，说价格吧。
我再问：除了价格呢？
他说送货快不快。
我说好，方案就围绕这两点做。
那次合作成了。不是因为我报价低，是方案写到了点子上。刘老板后来又介绍了三个客户，我在那家广告公司算是站住了脚。
从那天起，我一条一条试册子里打勾的内容。
“每天记账，花出去的第一笔钱写在第一行。”三个月后我发现，每个月在便利店花的钱比房租还多，全是水、烟、关东煮这种零碎。卸了便利店APP，一个月省下一千多块。
“借别人的东西，还的时候