第4章

稳定。
会后，张锦程把我叫进了他的新办公室。
他的办公室原来是会议室改的，比我的工位大了六倍。
桌上摆了一台双屏显示器、一盆多肉、一个黄铜笔筒。
笔筒里三支笔，万宝龙的。
他坐在老板椅上，翘着二郎腿，对我微笑。
"陈铮对吧？三年销冠，厉害。"
"过奖。"
"我看了一下你的客户资料，发现很多信息CRM上填得不太全。方便的话，你能不能给我做个详细的*rief？"
*rief。
他管这个叫*rief。
我从口袋里掏出手机看了一眼时间，然后点了点头。
"行。您想了解哪些客户？"
"核心的那些。年采购额五百万以上的，大概有多少？"
"三十个左右。"
他眼睛一亮。
"三十个？好，你把这三十个客户的基本情况、决策链、合作历史、续约周期整理一份PPT给我。明天下班之前。"
我在心里算了一下。
三十个客户。
每个客户的决策链涉及三到五个关键人。
合作历史平均三到五年。
续约周期、回款节奏、特殊条款，每一项都能写三页纸。
要把这些塞进一份PPT？
而且明天下班之前？
"没问题。"
我说。
当天下午，我用了两个小时做完了那份PPT。
一共十五页。
每个客户的介绍，我写了三行。
公司名称、***、年采购额。
没了。
至于那些真正重要的东西——王总喝茅台只喝飞天不喝王子；周姐每次谈合同之前要先聊半小时她女儿的舞蹈比赛；刘总的忌讳是别人在饭桌上提他前妻——
这些东西，不在PPT里。
也不会在任何PPT里。
第二天早上，我把PPT发过去了。
下午三点，我正在工位上打消消乐，老马凑过来，压低声音。
"你知道锦程干了什么吗？他下午给王建国打电话了。"
"嗯。"
"他在电话里管王建国叫王建国先生。"
我手指顿了一下。
王建国，六十二岁，白手起家的建材大佬。
认识的人都叫他"王总"或者"王哥"。
他这个人讲究辈分，最烦人连个称呼都搞不清楚。
"然后呢？"
"然后王建国问，小陈呢？"
"锦程怎么说？"
"