第3章

。
她抬头，没寒暄。
“坐。”
“我是沈砚秋。”
“林知夏。”
沈砚秋把一份资料推过去：“平台雏形数据。用户一千二，企业端注册七十八，真实发岗二十一，成交零。二十分钟，告诉我问题在哪，第一批付费客户是谁。”
没有自我介绍。
没有“请简单说说你自己”。
林知夏拿起资料，直接翻。
注册曲线，留存，岗位类型，企业画像，用户反馈截屏。
二十分钟后，她起身，走到白板前，顺手拿了笔。
“问题有三层。”
她写下第一行。
“第一，企业端。不是没有需求，是需求里藏着筛选条件。她们嘴上要的是经验匹配，实际在排除年龄、婚育和稳定性风险。平台如果不拆这个口子，注册再多也没用。”
第二行。
“候选人端。这里的用户很多都不是能力断层，是履历断层。生育、照顾家庭、被迫离职，都会让她们在简历筛选里第一轮出局。所以不能只给岗位，要重做履历表达、项目证据和面试话术。”
第三行。
“平台端。现在最大的问题是信任缺失。候选人不信你真的能让她们拿到offer，企业也不信你能持续供给稳定人才。没有首批样板，就不会有付费。”
她停下，转身在旁边又写了一列。
“切入建议：先不碰高争议、高决策链条岗位。先做‘可快速上岗’的岗位池。运营、**、内容审核、项目协调、用户运营、财务支持。这类岗位培训成本低，入职周期短，最容易跑出第一批成交数据。”
会议室里很安静。
坐在角落里的女人忽然开口：“听起来没问题。可这还是一个‘女性互助项目’。情怀能撑多久？”
她抱着电脑，头发扎得利落，桌边还放着儿童水壶。
林知夏看了她一眼。
“你是产品负责人？”
“程霏。”
“好。”林知夏点头，“那我说结果。”
她在白板上继续写。
“不是互助项目，是交易平台。候选人免费入驻，企业付费订阅加单次成功佣金。第一阶段不卖价值观，卖效率。企业最在乎的是三件事：到岗速度、留存率、成本。”
“那你怎么证明这群被市场筛掉的女人，留存率更高？”程霏盯着她。
“用岗位