三年销冠被踢后,我把客户全送对面了
姐。
去年,他承诺给我总监。拖了整整十二个月。
今年——给了他外甥。
每一次,他的话术一个模子刻出来的。
"小陈,再等等,时机不成熟。"
"小陈,你能力够了,但公司要综合考量。"
"小陈,好好干,公司不会亏待有功之臣。"
有功之臣。
我这个有功之臣,信了五年。
会议散了。
人流涌向门口。
几个同事路过我身边,脚步放慢了半拍,嘴上说着"陈哥辛苦了",眼神飘忽,恨不得踩着风火轮过去。
怕粘上晦气。
我理解。
职场里的晦气会传染。
今天的我,就是全公司最大的晦气源。
回到工位,我坐下。
桌面上有个深蓝色的文件夹,A4的,磨毛了边角。
名字叫"客户信息总表",用了五年。
里面有一百三十七个核心客户的全部资料。
手机号、生日、爱好、忌口、家里几个孩子、孩子在哪上学、老婆是什么脾气、丈母娘有没有高血压、逢年过节送什么价位的东西合适。
公司CRM系统里有一部分。
但最核心的那些——那些能让一个客户把两千万的订单给你、而不是给别人的信息——只在我脑子里。
我把文件夹合上。
手机响了。
老客户王建国,王哥。
"铮子,今晚老地方,带了两瓶茅台,喊了几个哥们,过来坐坐。"
王哥的声音粗犷,电话那头有人在笑。
我张了张嘴。
五年了。
王哥的饭局,我从来没缺席过。
不管刮风下雨,不管是半夜十二点还是凌晨两点,他一个电话,我穿上衣服就走。
"王哥,今儿不行。胃疼。"
电话那头安静了两秒。
"胃疼?你小子,前天不是还陪老周喝了两斤?"
"可能就是前天喝出来的。去不了了,您几位先聊。"
挂了电话。
手指摁下挂断键的时候,指尖有点发麻。
五年了。
这是我第一次拒绝客户的饭局。
回到家,我打开外***。
宫保鸡丁,米饭,冰可乐。
三十二块五。
不用喝酒,不用陪笑,不用半夜三点扶着两百斤的客户上出租车,然后蹲在路边吐到眼泪糊一脸。
我躺在沙发上,盯着天花板。
手机又响了。
张总。
屏幕上那两个字跳了十五下。
我
去年,他承诺给我总监。拖了整整十二个月。
今年——给了他外甥。
每一次,他的话术一个模子刻出来的。
"小陈,再等等,时机不成熟。"
"小陈,你能力够了,但公司要综合考量。"
"小陈,好好干,公司不会亏待有功之臣。"
有功之臣。
我这个有功之臣,信了五年。
会议散了。
人流涌向门口。
几个同事路过我身边,脚步放慢了半拍,嘴上说着"陈哥辛苦了",眼神飘忽,恨不得踩着风火轮过去。
怕粘上晦气。
我理解。
职场里的晦气会传染。
今天的我,就是全公司最大的晦气源。
回到工位,我坐下。
桌面上有个深蓝色的文件夹,A4的,磨毛了边角。
名字叫"客户信息总表",用了五年。
里面有一百三十七个核心客户的全部资料。
手机号、生日、爱好、忌口、家里几个孩子、孩子在哪上学、老婆是什么脾气、丈母娘有没有高血压、逢年过节送什么价位的东西合适。
公司CRM系统里有一部分。
但最核心的那些——那些能让一个客户把两千万的订单给你、而不是给别人的信息——只在我脑子里。
我把文件夹合上。
手机响了。
老客户王建国,王哥。
"铮子,今晚老地方,带了两瓶茅台,喊了几个哥们,过来坐坐。"
王哥的声音粗犷,电话那头有人在笑。
我张了张嘴。
五年了。
王哥的饭局,我从来没缺席过。
不管刮风下雨,不管是半夜十二点还是凌晨两点,他一个电话,我穿上衣服就走。
"王哥,今儿不行。胃疼。"
电话那头安静了两秒。
"胃疼?你小子,前天不是还陪老周喝了两斤?"
"可能就是前天喝出来的。去不了了,您几位先聊。"
挂了电话。
手指摁下挂断键的时候,指尖有点发麻。
五年了。
这是我第一次拒绝客户的饭局。
回到家,我打开外***。
宫保鸡丁,米饭,冰可乐。
三十二块五。
不用喝酒,不用陪笑,不用半夜三点扶着两百斤的客户上出租车,然后蹲在路边吐到眼泪糊一脸。
我躺在沙发上,盯着天花板。
手机又响了。
张总。
屏幕上那两个字跳了十五下。
我