第2章

疯。
准确地说，是在找一个替死鬼。
“和讯那个案子，谁去对接？”他的目光扫过全场，每个人都心虚地低下了头。
林小满来公司两年，当然知道这个案子。和讯科技的**，业内公认最难缠的合作方，没有之一。之前公司派了三拨人去对接，全被骂了回来。第一拨人回来哭了，第二拨人回来吵着要辞职，第三拨人是副总亲自去的，结果**连会议室都没让他进。
“张强，你去。”
“哎哟赵总，我手上L项目正到关键时刻，实在走不开啊！”张强的演技堪称影帝级，一脸为难，“要不您问问别人？”
赵海东的目光在会议室里转了一圈，每个人都像被探照灯扫过的兔子，恨不得把脖子缩进胸腔里。
最后，他的视线落在了角落里那团努力降低存在感的身影上。
“林小满，你去。”
“啊？”林小满猛地抬头。
“和讯的案子，你今天去对接。”赵海东的语气不容置疑，“办不成就别回来了。”
会议室的空气凝固了一秒，然后爆发出压抑的笑声。
张强第一个接话：“赵总您这不是为难小满吗？她连复印都能印反，您让她去和讯？”
“就是啊，**那脾气，小满去了不得被骂哭？”刘敏也跟着“好心”提醒。
话是这么说，每个人脸上都写着四个大字：看戏吃瓜。
林小满张了张嘴，想说“我从来没有独立对接过客户”，但对上赵海东那双冷漠的眼睛，她忽然明白了——这就是故意的。
让她去送死，然后名正言顺地把她开了。这样连赔偿金都不用给，她自己就会走人。
“好，我去。”
她低着头走出会议室，身后传来一阵窃窃私语。
“她还真敢答应？脑子有病吧？”
“反正也干不长，破罐子破摔呗。”
“啧啧啧，可怜。”
林小满走到走廊尽头，确认周围没人之后，把脸埋进围巾里，用力深吸了三口气。
没事的，林小满。大不了就是被骂一顿，总比直接被开除强。
她从包里翻出那本破书——昨晚最终还是没舍得扔，心想反正也没用，就当个心理安慰吧。
书刚好翻到其中一页。
“沟通的终极奥义：每个人的‘不得不’都藏在他最常抱怨的那件事里。**为什么难缠？因为他真正需要的从来不是好方案，而是一个能听懂他痛点的人。你不是去说服他的，是去‘翻译’他的需求的。”
下面还附了一段话：“记住，三句话之内，如果你还没有让对方说出‘你怎么知道’，说明你根本就没找到他的核心需求。这时候最好的策略是——闭嘴，听他说。”
林小满盯着这几行字看了半天，眉头皱得能夹死**。
这什么玄学？也太不靠谱了吧？
算了，死马当活马医。
一个小时后，她站在和讯科技写字楼门口，腿都在打哆嗦。前台小姐姐上下打量了她一眼：“有预约吗？”
“没、没有……”
“请问您是？”
“我……我是来送外卖的。”林小满自己都不知道怎么蹦出这么一句话。
说完她就后悔了，但前台已经指了指电梯：“外卖从货梯上，三楼后勤部签收。”
林小满将错就错，抱着那个装着文件的塑料袋，从货梯上了楼。
她本来想的是先混进来，等到了**办公室门口再说是哪个公司的。结果在后勤部领了件外卖员的反光背心，一时间竟不知道怎么脱身。
就在她穿着那件橙色的背心，在走廊里像个无头**一样乱转的时候，一个声音从背后响起。
“外卖放哪儿？”
林小满僵硬地转过身。
面前站着一个五十来岁的男人，头发花白，目光锐利，穿着一件明显很贵但款式低调的深蓝色夹克。
她认识这张脸。
和讯科技的创始人，李正源。
各大财经杂志的封面人物，身家近百亿的行业大佬。
此刻他就站在她面前，用一种“这外卖员是不是脑子有问题”的眼神看着她。
林小满的大脑在这一刻彻底死机了。
但她嘴里莫名其妙地蹦出一句话：“**，您是不是特别烦那些只会说漂亮话，但根本听不懂您在说什么的乙方？”
空气安静了。
李正源的表情从“这外卖员有病”变成了“这外卖员有点意思