第3章

寡母沪上议价藏宏图------------------------------------------，租界洋楼林立，和京城风貌截然不同。，乌云塔娜一行人千里陆路南下。，省吃俭用，才艰难抵达上海。，行路艰难，轮船船资昂贵，绝非她们能轻易负担。，凡事只能精打细算，步步小心。，她手握京城贵妇预付的四百两定金，专程采买京中难寻的时兴好物。，乌云塔娜顺利对接上租界洋行管事。，皆是法兰西香粉、西洋养护头油、精致蕾丝与海外闺阁配饰。，独占全球织绣贸易。，唯有蕾丝、洋妆小物新鲜别致，深受高门内眷追捧。，行情紧俏，不愁销路。，谈判沉稳凌厉。、步步压价，硬生生将整批货码砍至五百五十两。，这一趟千里奔波，实打实净赚一百二十两白银。，稳稳堆放于马车车厢。
闲谈之间，洋行管事随口说起当下京畿最新风气。
如今世家贵妇，早已瞧不上寻常成衣与粗劣绣活。
但凡逢年过节、婚嫁大典、世家宴饮，必穿专属定制礼服。
以上等本国锦缎为底，搭配西洋蕾丝镶边，绣工繁复，纹样雅致。
这般精工高定服饰，用料考究、工期漫长，身价极高。
更关键的是，天下擅长高端定制的绣娘与匠人寥寥无几。
行当稀缺，需求庞大，是实打实稳赚不赔的好营生。
洋人离去，江岸归于安静，前路微风拂面。
锦裳望着指尖一缕轻薄蕾丝，目光沉静，率先开口。
“额娘，孩儿有一桩长久盘算，憋在心里许久。”
乌云塔娜抬手拂去满身风尘，淡淡看向女儿。
“你想说什么？”
锦裳语气笃定，字字落地有声，直击要害。
“我们常年南北奔波做**，风餐露宿，漂泊无定。”
“日日颠沛求生，终究不是孤儿寡母的长久出路。”
“我未归家之前，久居官宦夫家，亲眼见过无数豪门贵妇。”
“她们最看重独一无二的体面，普通成衣根本入不了眼。”
“高端定制礼服需求极大，可全城能做这般精工绣作的工坊少之又少。”
“缺口极大，无人相争，这就是摆在眼前的天大商机。”
这一番话，便是本章最核心的爆点。
一句话点破时局风口，瞬间点醒乌云塔娜。
她眉眼微动，心底已然动摇，缓缓开口。
“商机虽好，可开间工坊，样样都要银钱支撑。”
“咱们手头结余，当真够用？”
锦裳从容算起账目，条理分明，毫无慌乱。
“此次一共赚得一百二十两净利。”
“咱们抽出二十两留存，当做全家整年柴米日用、杂项开销。”
“余下整整一百两，全部拿来当做高定工坊的启动本钱。”
“而且我们根本不必额外多雇人手，白白耗费工钱。”
“您的陪嫁丫鬟紫苏，自幼习得一身绝好绣艺。”
“针法精妙绝伦，绣工堪比晴雯，是难得一见的顶尖巧手。”
“老管家忠心可靠，可打理铺面杂务、采买物料、统筹琐事。”
“家中两名小厮，负责搬货跑腿、看守门户，管吃住便可驱使。”
乌云塔娜微微点头，顾虑仍有一丝。
“裁剪打版、成衣缝制，还缺一名熟手裁缝。”
“只需雇一位手艺老练的成衣匠人便可。”
锦裳从容应答，谋划周全。
“按月结算工钱，开销微薄，完全不会拖累周转。”
“回京寻一处小巧安静的前店后坊小院，租金低廉。”
“简单收拾布置，采办丝线、锦缎、西洋蕾丝等原料。”
“百两纹银充足宽裕，完全不用去找钱庄借贷周转。”
长久漂泊的苦楚，母女二人早已受尽。
能有一间安稳铺面，凭手艺立身，便是最大的安稳。
锦裳看向母亲，语气添了几分温和恳切。
“额娘，若是工坊顺利开张，我们便能彻底安定下来。”
“弟弟锦生正值读书上进的年纪，我们常年赶路无人照看他的课业容易荒废。”
“家中拮据，无力聘请私塾先生，长久下去必定耽误前程。”
“往后我留在家中，亲自辅导锦生读书课业。”
“专心苦读，来日考取功名，方能真正稳固家门根基。”
乌云塔娜静静听完，心中所有犹豫尽数散去。
漂泊**只能解一时温饱，手握独门手艺，抢占稀缺行当。
安稳兴业，扎根京城，才是她们母女的长远退路。
她沉沉点头，终下定决断。
“好，就依你所言。”
“即刻返程北上，回京便选址租铺，置办物料。”
“自此放下奔波劳碌的**生计，专心做起高定绣坊。”
马车缓缓调转方向，踏上来时的归路。
满车洋货，是眼前的现世银钱。
一间即将落地的精工高定工坊，是她们往后安稳兴家的指望。
行当稀缺，需求旺盛，前路坦荡无扰。
属于乌云塔娜、锦裳与一家人的安稳兴业之路，自此正式启程。