第3章

三寸巧舌夸奇货 朱马夫妇暗惊心------------------------------------------，再加上马秀英在一旁悄悄示意，一身火气顿时消了大半。他本就是微服出宫，本意是体察民情，看看京城百姓真实日子过得如何，并非故意来找茬。此刻见这年轻掌柜态度恭谨、神色诚恳，倒也不好再端着气势**。，紧绷的面部线条稍稍放缓，那双常年批阅奏折、审视百官的锐利眼眸，扫过铺内那些奇形怪状的物件。这些东西既不是粮油米面，也不是针头线脑，更不是笔墨纸砚，方方正正的纸桶、透明透亮的细瓶、用油纸包裹的块状物，在大明洪武年间，当真算得上是闻所未闻、见所未见。，见丈夫神色缓和，当即笑着打圆场，声音温婉平和：“小掌柜不必紧张，我夫妇二人只是寻常过路之人，见你这铺子新奇，便进来看看。你摆的这些物件，模样古怪，不如一一与我们说说，都是些什么用途？”，赵辉只觉得如同天籁，整个人瞬间从之前的忐忑不安，变成浑身打了鸡血一般。！整整半个多月！，天天对着矿泉水、泡面、软面包这老三样，吃得自己看见泡面桶都生理性反胃，满心憋屈无处诉说。如今终于有客官愿意静下心来听他介绍货品，这简直是绝境之中逢生天。，原本因为连日吃泡面而略显憔悴的脸上，瞬间焕发出异样光彩。他连忙整理了一下身上粗布短衫，脸上堆起最标准、最热情的服务笑容，语气恭敬又带着几分按捺不住的激动：“二位客官真是好眼光！小店虽简陋，可卖的全是世间罕有的奇货，寻常地方便是走遍整个应天城，也未必能寻到第二家！小的这就给二位客官，细细道来！”，小心翼翼拿起一瓶矿泉水。这透明塑料瓶在大明堪称逆天之物，朱**与马秀英目光当即被吸引过去，眼神中满是好奇与疑惑。赵辉双手捧着矿泉水，神情郑重无比，仿佛手中捧着的不是一瓶普通饮用水，而是瑶池仙酿、人间至宝。“二位客官请看，这头一样奇货，名为矿泉水。” 赵辉清了清嗓子，语气抑扬顿挫，每一个字都说得清晰有力，“此水源非同小可，乃是采自地下五百米深处的天然灵泉，经过层层沙石过滤，水质纯净无比，绝非街边河水、院中井水可以比拟。”，见朱**与马秀英听得认真，更是添油加醋，把现代矿泉水的宣传话术搬得淋漓尽致：“更为难得的是，这水中蕴含多种对人体有益的矿物质，长期饮用，可清润肠胃、提神醒脑，对身体好处极大。寻常井水河水杂质多，偶尔饮用尚且无妨，但若长期饮用，难免有损身子。可这矿泉水，洁净甘甜，直接饮用也毫无顾忌，老人孩童饮用皆宜，算得上是日常养生之佳品。”，眉头微微一挑。，当过放牛娃、做过游方和尚，深知民间饮水之苦。夏日河水浑浊污秽，冬日井水冰冷刺骨，寻常百姓饮水全凭就近取用，哪有什么讲究可言。不少百姓因为饮用不洁之水闹肚子、生顽疾，在乡间市井比比皆是。这小掌柜口中所谓地下五百米的灵泉，听着玄乎其玄，可若是真如他所说那般干净养身，那倒确实算得上是一件好物。，朱**正要开口发问，一旁的马秀英却轻轻用手肘碰了碰他，不动声色地摇了摇头。马秀英心思细腻，她见这小掌柜说得天花乱坠，不妨先听他把所有货品介绍完毕，再细细盘问不迟，免得打断了对方的话头。朱**会意，当即闭上嘴，面色依旧沉稳，只是眼神之中，多了几分不易察觉的深究。，更不知道自己面对的是大明朝的开国皇帝与开国皇后。他只当是两位家境尚可的寻常客商，见二人听得专注，心中更是底气大增，当即放下矿泉水，快步转身，从货架上拎起一桶桶装泡面。，桶身轻便，在朱**与马秀英眼中，更是前所未见的新奇物件。赵辉将泡面轻轻放在身前简易木桌上，抬手轻轻拍了拍桶身，语气之中满是自豪，开始详细介绍这第二款货品：“二位客官，这第二样，便是小店的招牌好物，名为泡面。”
“泡面，顾名思义，以热水浸泡，便可直接食用。” 赵辉生怕二人听不懂，特意放慢语速，一字一句解释清楚，“寻常人家吃面，需得和面、擀面、烧火、煮面，一番折腾下来，费时又费力。若是赶路出行、外出劳作，更是没有条件随时吃上热面。可这泡面，全然没有这些麻烦。”
他越说越起劲，把泡面的核心优势一一罗列：“只需一壶滚烫开水，将泡面打开，注入热水，盖上盖子静置片刻，便能开盖食用。方便快捷，省时省力。更为难得的是，这泡面密封保存，可存放数月之久，不会变质发霉。不管是居家储备，还是外出携带，都再合适不过。”
“数月不坏？”
这一句话，瞬间戳中了朱**心底最敏感的地方。
他当即瞳孔微缩，周身气息微微一沉。
身为大明朝开国皇帝，朱**最操心的国事之一，便是军粮储备与粮草运输。
连年征战方才打下大明江山，他比谁都清楚，军队出征、**守城，粮草乃是重中之重。传统粮草不易储存，夏季容易发霉变质，运输过程中损耗巨大，且行军途中埋锅造饭，耗时费力，极易耽误战机。
眼前这小小一桶泡面，热水一泡即食，还能存放数月不变质……
这哪里是寻常吃食，这分明是最理想的随军军粮！
朱**心中翻江倒海，脑海中瞬间浮现出边关将士、行军作战的画面。若此物当真如这小掌柜所说那般神奇，一旦大规模用于军中，必将大大提升军队机动性与续航能力，对大明朝**稳固，有着难以估量的好处。
他下意识便想上前追问，语气都不自觉带上了几分朝堂之上审视百官的威严。可就在此时，马秀英再次轻轻拉住了他的衣袖，微微用力，示意他稍安勿躁。马秀英轻轻摇头，用眼神示意他不可冲动，先听完最后一样货品，再做计较。
朱**深吸一口气，强行压下心中激荡的情绪，恢复了之前那副沉稳内敛的模样，只是看向泡面的眼神，已然截然不同。
赵辉一心想着推销货品，完全没有察觉到眼前这位男客官心境已经掀起惊涛骇浪。他见二人神色平静，只当是对方对泡面颇有兴趣，当即趁热打铁，拿起最后一样货品 —— 软面包。
软面包用油纸简易包裹，捏起来松软无比，与大明市面上坚硬的粗粮面饼、紧实的白面馒头截然不同。赵辉拿起一块软面包，轻轻捏了捏，展示其松软质地，脸上笑容愈发真诚，开始介绍这最后一样奇货：“二位客官，这最后一样，名为面包。”
“这面包，选用的皆是上等精细白面，经过精心发酵，再以慢火烘烤而成。用料考究，**工艺独特。” 赵辉细致讲解，力求打动眼前这两位潜在客户，“入口松软绵密，带着淡淡的香甜之气，不似粗粮那般干涩难咽，也不像普通馒头那般寡淡无味。”
他特意针对大明百姓的饮食特点，着重强调其优势：“平日里若是劳作疲惫，胃口不佳，吃不下粗粮饭食，或是老人孩童牙口不好，不便咀嚼硬物，这面包便是最佳选择。香甜可口，易于下咽，既能垫腹充饥，又能开胃解馋，日常食用，再合适不过。”
至此，三样货品全部介绍完毕。
赵辉双手微微抱拳，脸上满是期待之色，目光紧紧盯着朱**与马秀英，心中紧张得怦怦直跳。
半个多月的煎熬，全看今日这一单。
他眼巴巴望着眼前这对夫妇，就等着对方开口，哪怕只买一样，也能让他彻底告别顿顿泡面的悲惨日子，也能让这死气沉沉的杂货铺，迎来第一笔真正的营收。
朱**没有立刻说话，那双深邃的眼眸，在矿泉水、泡面、面包三样物件上来回扫视，心中思绪万千。
马秀英则温和一笑，看向赵辉的目光中带着几分赞许，轻声开口：“小掌柜倒是好口才，三样寻常物件，被你说得这般精妙绝伦，倒真是让我们开了眼界。”
赵辉咧嘴一笑，说道：“我说的全是实在话，一点水分都没有。这东西光听我介绍也感受不到好处，我直接现场给你们泡一碗面、拆开面包尝尝，好不好吃、方不方便，你们一吃就心里有数了！”
不等二人回应，赵辉已经麻利地行动起来。他快步走到角落，拎起自己平时烧水用的铜壶，里面还温着热水，正好能派上用场。
他先拿起一桶泡面，干净利落地撕开桶盖，把调料包挨个挤进去，一股浓郁又奇特的香味瞬间在铺子里散开。朱**鼻子轻轻一动，目光立刻被吸引了过来，这香味和大明常见的汤面香气完全不同，闻着就让人有点食欲。
赵辉提起铜壶，沸水缓缓注入桶中，刚好没过面饼，随后飞快盖好盖子，还用力按了按：“稍微等一会就行，很快就能吃。”
趁着泡面的间隙，他又拆开一块软面包，小心掰成两半，用干净的油纸托着递到两人面前：“二位先尝尝这个面包，不用等，直接吃就行。”
马秀英先接过一小块，轻轻咬了一口，松软香甜的口感在嘴里化开，和大明常见的干粮完全不同，软糯好下咽，她眼中立刻露出几分惊喜，轻轻点了点头。
朱**也跟着尝了一口，眉头微微舒展。他打小吃苦、常年征战，吃惯了硬邦邦的干粮和粗粮，这面包入口松软，不费牙口，味道也清爽，确实是少见的吃食。
没等两人多尝几口，泡面桶里的香气变得更加浓郁，整个小杂货铺都被这股香味填满。赵辉算准时间，一把掀开盖子，热气混着扑鼻的香味扑面而来。
他又递过两根干净的细木签，笑着说道：“好了，泡面可以吃了，二位尝尝看，又热乎又管饱。”
朱**凑近尝了一口，眼睛瞬间就亮了。面条筋道，汤汁入味，热乎解馋，而且真的像赵辉说的那样，只用热水一泡就做好。再联想到这东西能存放数月不坏，朱**心中已是波澜大起，看向赵辉的眼神，彻底变了味道。
马秀英也小口尝了尝，面带笑意，连连点头。
赵辉站在一旁，**手嘿嘿直笑，看着两人试吃的反应，心里已经稳了：
这单生意，铁定成了！