精彩试读
一碗白粥，一张折叠床。
陈远在“周氏印刷”算是暂时安顿了下来。
老周话不多，但人实在。
第二天一早，就给陈远塞了五十块钱。
“去买点日用品。
我这儿活不重，但杂，眼里得有活儿。”
陈远没推辞，他知道这是老周维护他自尊的方式。
他把钱紧紧攥在手心，心里只有一个念头：得对得起这份收留，对得起这碗饭。
印刷店的活确实杂。
从复印、打印、装订，到帮附近小公司印名片、宣**，甚至偶尔还要帮街坊打印孩子作业。
老周是老板也是主要劳动力，陈远就成了唯一的伙计。
他学得快，手脚也勤快。
不到三天，那台老掉牙的印刷机怎么省墨、卡纸了怎么巧劲儿一拽就出来、哪种纸配哪种设计效果最好，他摸得门清。
空闲时，他就拿起店里那些被客户废弃的错版宣**、没人要的企业内刊看。
老周偶尔看他一眼，也不管他。
这天下午，店里来了个熟客，是隔壁街“老王五金店”的老板，愁眉苦脸地要印一批促销**。
“老周，还是老样子，‘店庆大酬宾，全场八折’这几个字放大，再加点花纹。”
老周点点头，熟练地开始在电脑上排版。
陈远正在一旁清理纸屑，闻言下意识地抬了下头。
他记得前几天给附近几个小区送印好的资料时，注意到老王五金店所在的那条街，因为旧城改造，大半的居民都暂时搬走了，客流稀少得可怜。
他犹豫了一下，还是放下扫帚，走了过去。
“王老板，周叔。”
他声音不大，但足够清晰，“我……我有个想法，不知道当不当讲。”
老王和老周都看向他。
“王老板，我前两天路过您那儿，看到街上人好像不多。”
陈远尽量让自己的语气听起来像是建议，而非指手画脚，“光是‘店庆八折’，可能……吸引力不太够。”
老王皱了皱眉：“不印这个印啥？
我这都是老套路了。”
陈远拿起桌上那张还在设计中的**草稿：“咱们能不能换个说法？
比如……不提店庆，就写‘旧城焕新，家电守护——您家改造，五金工具我们包了！
’然后下面列几个旧城改造最常用到的工具和小配件，像玻璃胶、扳手、特定型号的螺丝套装，把这些做成‘改造特惠套装’，价格标清楚。”
他顿了顿，继续补充：“**别只往街上撒。
我可以帮您送到旁边那几个正在施工的新小区门口，给那些装修的工人师傅和监工的业主。
他们，才是现在最需要您这些东西的人。”
老王愣住了，张着嘴，半天没说话。
他做了一辈子五金生意，促销就是打折、送礼老三样，从来没想过还能这么“精准”地搞。
老周眯着眼，手指在桌上轻轻敲了敲，看向陈远的目光里多了点别的东西。
“这……这能行？”
老王有些迟疑。
“试试呗，”老周开口了，声音一如既往的平稳，“**印五百份，不行就当扔了。
让小陈帮你送去，人工费算我的。”
老王一咬牙：“成！
就听你这小伙子的！
弄！”
陈远心里一块石头落了地，立刻接替老周，在电脑前忙碌起来。
他不仅改了文案，还调整了版面，让信息更清晰，重点更突出。
他不会用花哨的设计软件，就用最基础的排版工具，硬是做出了一份看起来清爽又实在的**。
老周在一旁看着，默默地点了支烟。
**印好，陈远骑着老周那辆除了铃不响哪都响的二手三轮，顶着下午的日头，按照他之前“踩点”的路线，精准地投送到了几个新开工的小区和装修建材市场门口。
他不仅发**，还跟那些满身灰浆的师傅、皱着眉头看材料的业主简单聊上几句，告诉他们老王五金店有什么，位置在哪。
三天后。
老王五金店的老板几乎是冲进印刷店的，脸上笑得像朵绽放的菊花。
“老周！
小陈！
神了！
真是神了！”
他嗓门洪亮，引得路人都侧目，“那**一发，这两天来店里的人，十个有八个是拿着**来的！
指名要那个‘改造套装’，忙得我脚不沾地！
库存都快清完了！”
他二话不说，掏出钱包，不仅结了印刷费，还硬塞给陈远一百块钱。
“小陈，这你拿着！
买水喝！
以后我店里的宣传，都找你们，都听你策划！”
攥着那张还带着体温的一百元纸币，陈远的手微微有些颤抖。
这不是钱，这是他价值的证明，是他用头脑挣来的第一块基石。
店里安静下来后，老周把烟掐灭，走到陈远面前，语气平淡却掷地有声：“看到了？
这世上没有没用的经验，只有不会用的人。
你前几天满大街乱逛，看着是***，没想到，在这等着呢。”
陈远浑身一震。
老周看出来了，他发**时的“精准”，源于他之前走投无路时，像个孤魂野鬼一样在江州市大街小巷游荡、观察的记录。
那些被他记在笔记本上、以为是无用功的数据和信息，在关键时刻，成了他破局的武器。
没有没用的经验，只有不会用的人。
这句话，像一道惊雷，在他脑海中炸响。
他开始用一种全新的眼光，审视自己过去的失败、观察和所学的一切。
从那天起，陈远在干活时更加留心。
他不再仅仅是一个打印员，他开始主动研究那些经过他手的宣传品。
他发现，很多小公司的宣**设计得花里胡哨，却连核心优势都没说清楚；一些餐饮店的优惠券，发放渠道和目标客户完全不符；甚至附近一家新开的健身房，预售**竟然只投放在了以老年人为主的社区……他把这些观察和优化思路，都悄悄记在了笔记本上。
他不知道这些有什么用，但他相信老周的话，先记下来，总不会有错。
这天，店里接了个急活，给一个叫“清泉茶业”的本地小品牌，赶制一批高端茶礼盒的产品说明书。
客户要求高，时间紧，老周和陈远忙到晚上十点多才完工。
清泉茶业的老板，一个姓李的中年人，来取货的时候，脸色却不怎么好看。
他一边检查着精美的说明书，一边唉声叹气。
“李老板，货不满意？”
老周问。
“货很好，周老板的手艺没得说。”
李老板苦笑一声，“是别的事。
我们想进军市里那几个高端商场，托了不少关系，连人家采购部经理的面都见不上。
人家嫌我们牌子小，没名气，说是己经有了固定的合作方，品质稳定，不想冒风险换。”
他叹了口气：“哎，门槛太高，挤不进去啊。”
这本来是客户的私事，与印刷店无关。
老周也只是点点头，表示理解。
但在一旁整理废料的陈远，却停住了动作。
他脑海里，瞬间浮现出前几天帮一家高端商务酒店打印内部刊物时，无意中瞥见的内容——那本刊物里，有一篇对酒店行政总厨的专访，总厨提到，他为VIP客户准备的专属茶歇，一首在寻找能体现本地文化特色、品质极佳但尚未被市场过度炒作的小众茶叶品牌。
一个念头，如同电光石火般，在他脑海中闪过。
他深吸一口气，走到李老板面前，眼神明亮。
“李老板，或许……我们不一定非要首接去敲商场采购部的门。”
李老板和老周同时看向他。
陈远的声音不高，却带着一种让人信服的冷静：“我有一个想法，可能能让您的茶，用一种他们无法拒绝的方式，首接出现在那些高端客户面前。”
（第二章 完）
陈远在“周氏印刷”算是暂时安顿了下来。
老周话不多，但人实在。
第二天一早，就给陈远塞了五十块钱。
“去买点日用品。
我这儿活不重，但杂，眼里得有活儿。”
陈远没推辞，他知道这是老周维护他自尊的方式。
他把钱紧紧攥在手心，心里只有一个念头：得对得起这份收留，对得起这碗饭。
印刷店的活确实杂。
从复印、打印、装订，到帮附近小公司印名片、宣**，甚至偶尔还要帮街坊打印孩子作业。
老周是老板也是主要劳动力，陈远就成了唯一的伙计。
他学得快，手脚也勤快。
不到三天，那台老掉牙的印刷机怎么省墨、卡纸了怎么巧劲儿一拽就出来、哪种纸配哪种设计效果最好，他摸得门清。
空闲时，他就拿起店里那些被客户废弃的错版宣**、没人要的企业内刊看。
老周偶尔看他一眼，也不管他。
这天下午，店里来了个熟客，是隔壁街“老王五金店”的老板，愁眉苦脸地要印一批促销**。
“老周，还是老样子，‘店庆大酬宾，全场八折’这几个字放大，再加点花纹。”
老周点点头，熟练地开始在电脑上排版。
陈远正在一旁清理纸屑，闻言下意识地抬了下头。
他记得前几天给附近几个小区送印好的资料时，注意到老王五金店所在的那条街，因为旧城改造，大半的居民都暂时搬走了，客流稀少得可怜。
他犹豫了一下，还是放下扫帚，走了过去。
“王老板，周叔。”
他声音不大，但足够清晰，“我……我有个想法，不知道当不当讲。”
老王和老周都看向他。
“王老板，我前两天路过您那儿，看到街上人好像不多。”
陈远尽量让自己的语气听起来像是建议，而非指手画脚，“光是‘店庆八折’，可能……吸引力不太够。”
老王皱了皱眉：“不印这个印啥？
我这都是老套路了。”
陈远拿起桌上那张还在设计中的**草稿：“咱们能不能换个说法？
比如……不提店庆，就写‘旧城焕新，家电守护——您家改造，五金工具我们包了！
’然后下面列几个旧城改造最常用到的工具和小配件，像玻璃胶、扳手、特定型号的螺丝套装，把这些做成‘改造特惠套装’，价格标清楚。”
他顿了顿，继续补充：“**别只往街上撒。
我可以帮您送到旁边那几个正在施工的新小区门口，给那些装修的工人师傅和监工的业主。
他们，才是现在最需要您这些东西的人。”
老王愣住了，张着嘴，半天没说话。
他做了一辈子五金生意，促销就是打折、送礼老三样，从来没想过还能这么“精准”地搞。
老周眯着眼，手指在桌上轻轻敲了敲，看向陈远的目光里多了点别的东西。
“这……这能行？”
老王有些迟疑。
“试试呗，”老周开口了，声音一如既往的平稳，“**印五百份，不行就当扔了。
让小陈帮你送去，人工费算我的。”
老王一咬牙：“成！
就听你这小伙子的！
弄！”
陈远心里一块石头落了地，立刻接替老周，在电脑前忙碌起来。
他不仅改了文案，还调整了版面，让信息更清晰，重点更突出。
他不会用花哨的设计软件，就用最基础的排版工具，硬是做出了一份看起来清爽又实在的**。
老周在一旁看着，默默地点了支烟。
**印好，陈远骑着老周那辆除了铃不响哪都响的二手三轮，顶着下午的日头，按照他之前“踩点”的路线，精准地投送到了几个新开工的小区和装修建材市场门口。
他不仅发**，还跟那些满身灰浆的师傅、皱着眉头看材料的业主简单聊上几句，告诉他们老王五金店有什么，位置在哪。
三天后。
老王五金店的老板几乎是冲进印刷店的，脸上笑得像朵绽放的菊花。
“老周！
小陈！
神了！
真是神了！”
他嗓门洪亮，引得路人都侧目，“那**一发，这两天来店里的人，十个有八个是拿着**来的！
指名要那个‘改造套装’，忙得我脚不沾地！
库存都快清完了！”
他二话不说，掏出钱包，不仅结了印刷费，还硬塞给陈远一百块钱。
“小陈，这你拿着！
买水喝！
以后我店里的宣传，都找你们，都听你策划！”
攥着那张还带着体温的一百元纸币，陈远的手微微有些颤抖。
这不是钱，这是他价值的证明，是他用头脑挣来的第一块基石。
店里安静下来后，老周把烟掐灭，走到陈远面前，语气平淡却掷地有声：“看到了？
这世上没有没用的经验，只有不会用的人。
你前几天满大街乱逛，看着是***，没想到，在这等着呢。”
陈远浑身一震。
老周看出来了，他发**时的“精准”，源于他之前走投无路时，像个孤魂野鬼一样在江州市大街小巷游荡、观察的记录。
那些被他记在笔记本上、以为是无用功的数据和信息，在关键时刻，成了他破局的武器。
没有没用的经验，只有不会用的人。
这句话，像一道惊雷，在他脑海中炸响。
他开始用一种全新的眼光，审视自己过去的失败、观察和所学的一切。
从那天起，陈远在干活时更加留心。
他不再仅仅是一个打印员，他开始主动研究那些经过他手的宣传品。
他发现，很多小公司的宣**设计得花里胡哨，却连核心优势都没说清楚；一些餐饮店的优惠券，发放渠道和目标客户完全不符；甚至附近一家新开的健身房，预售**竟然只投放在了以老年人为主的社区……他把这些观察和优化思路，都悄悄记在了笔记本上。
他不知道这些有什么用，但他相信老周的话，先记下来，总不会有错。
这天，店里接了个急活，给一个叫“清泉茶业”的本地小品牌，赶制一批高端茶礼盒的产品说明书。
客户要求高，时间紧，老周和陈远忙到晚上十点多才完工。
清泉茶业的老板，一个姓李的中年人，来取货的时候，脸色却不怎么好看。
他一边检查着精美的说明书，一边唉声叹气。
“李老板，货不满意？”
老周问。
“货很好，周老板的手艺没得说。”
李老板苦笑一声，“是别的事。
我们想进军市里那几个高端商场，托了不少关系，连人家采购部经理的面都见不上。
人家嫌我们牌子小，没名气，说是己经有了固定的合作方，品质稳定，不想冒风险换。”
他叹了口气：“哎，门槛太高，挤不进去啊。”
这本来是客户的私事，与印刷店无关。
老周也只是点点头，表示理解。
但在一旁整理废料的陈远，却停住了动作。
他脑海里，瞬间浮现出前几天帮一家高端商务酒店打印内部刊物时，无意中瞥见的内容——那本刊物里，有一篇对酒店行政总厨的专访，总厨提到，他为VIP客户准备的专属茶歇，一首在寻找能体现本地文化特色、品质极佳但尚未被市场过度炒作的小众茶叶品牌。
一个念头，如同电光石火般，在他脑海中闪过。
他深吸一口气，走到李老板面前，眼神明亮。
“李老板，或许……我们不一定非要首接去敲商场采购部的门。”
李老板和老周同时看向他。
陈远的声音不高，却带着一种让人信服的冷静：“我有一个想法，可能能让您的茶，用一种他们无法拒绝的方式，首接出现在那些高端客户面前。”
（第二章 完）
正文目录
相关书籍
友情链接