第3章

2010年的电商，简直是捡钱------------------------------------------“是李老板的单子。”，眼圈又红了。“他说越南那边的报价比我们低两成，我们的单子……他全转过去了。那是我们最后一个大客户了。”，整个人像是被抽走了力气。“银行的贷款，供应商的货款，还有几十号工人的工资……都压在这批货上。现在货做出来了，人家不要了。”。。，心里没有波澜。，都在他的预料之中。“爸，放弃外贸代工吧。”，打破了这片死寂。“你说什么？”，像看一个陌生人一样看着自己的儿子。
“我们不做代工了，我们自己做品牌，在网上卖。”
青辰一字一句，说得清晰无比。
“网上卖？胡闹！”
青大山立刻反驳，声音都高了八度。
“网上那些东西都是骗人的，又看不见又摸不着的，谁会买？”
“再说了，做品牌？你知道做品牌要烧多少钱吗？
我们现在连工人工资都快发不出来了！”
这是2010年，一个传统制造业小老板最真实的想法。
**“**一”购物节始于2009年，但真正火爆是在2012年。
此刻，在他们眼里，互联网虚无缥缈，远不如看得见摸得着的订单和机器来得可靠。
青辰没有和他争辩。
他知道，用空洞的理论，永远说服不了一个务实的人。
“爸，妈，你们跟我来。”
他转身走向自己的房间。
青大山夫妇对视一眼，犹豫着跟了过去。
青辰的房间里，那台老旧的“长城”电脑屏幕还亮着。
他坐在电脑前，双手在键盘上快速敲击。
“你在干什么？”
青大山皱着眉问。
“给你们看一些东西。”
青辰很快打开了一个网页。
那是**商城的主页，页面设计在现在看来有些粗糙，但充满了蓬勃的活力。
“爸，你看这个。”
青辰点开一家名为“裂帛”的店铺。
“这家店，三个月前，日销售额是五万。现在，日销售额超过三十万。”
他又点开另一家，“韩都衣舍”。
“这家，去年还是个小作坊，今年已经拿到了风险投资，估值上千万。”
“还有这家，茵曼。”
青辰每点开一家，就报出一串让青大山感到眩晕的数字。
这些都是后世大名鼎鼎的“淘品牌”，但在此刻，它们才刚刚展露锋芒。
“这些数据，你怎么知道的？”
青大山将信将疑。
“网上有行业报告，我分析出来的。”
青辰面不改色地把功劳归于自己。
“爸，你看他们的模式。他们没有实体店，所有销售都在线上完成。
他们不追求单件利润，而是靠巨大的销量和快速的库存周转来赚钱。”
“这种模式，叫做‘快时尚’。”
“我们有自己的工厂，有熟练的工人，我们的反应速度可以比他们任何一家都快。”
“我们不需要做多好的衣服，我们只需要做年轻人喜欢的款式，用比实体店便宜一半的价格卖出去。”
“只要我们能跟上潮流，每周都上新款，就不愁没有生意。”
青辰的声音不大，但每一个字都清晰地传到父母的耳朵里。
他的语速很快，逻辑严密，完全不像一个高中生，倒像一个经验丰富的行业分析师。
青大山听得有些发懵。
他看着屏幕上那些花花绿绿的页面和飞速滚动的销售记录，固有的观念受到了巨大的冲击。
“可是……我们没钱做推广，谁知道我们？”
母亲提出了一个关键问题。
“妈，这正是2010年的好处。”
青辰笑了。
“现在的互联网流量，便宜得跟白送一样。”
“豆包，测算2010年**直通车平均点击成本，以及主流社交网站引流成本。”
测算中……
**直通车服装类目平均PPC（单次点击成本）预估为0.2元至0.5元。
人人网、**空间等社交平台KOL（关键意见领袖）推广合作费用极低，一篇图文帖报价约50元至200元。
“我算过，我们只需要五千块的启动资金，就能在网上获得第一批种子用户。”
青辰转过身，看着父亲。
“爸，我知道你不信。你觉得我在纸上谈兵。”
“你给我一个暑假的时间。”
“把仓库里那批因为订单取消而积压的T恤交给我。”
“再给我五千块钱。”
“如果到开学前，我没能把这批货卖出去，并且赚回成本。
以后工厂的事，我一个字都不再提。”
“如果我做到了，工厂转型的所有事情，都由我来主导。”
青辰的目光里，没有请求，只有一种不容置疑的自信。
青大山看着儿子，心头巨震。
他不知道儿子身上发生了什么，让他一夜之间脱胎换骨。
但他从那双眼睛里，看到了一种他从未见过的光芒。
那是对未来的绝对掌控。
他想到了工厂的困境，想到了银行的催款单，想到了工人们一张张指望他吃饭的脸。
他已经走投无路了。
或许，让儿子试一试，是唯一的出路。
哪怕是死马当活马医。
“好。”
青大山从牙缝里挤出一个字。
“那五千块钱，我给你。”
“仓库那批货，也都交给你。”
“这个暑假，工厂就是你的实验室。”
青辰站起身。
他知道，自己已经成功了一半。
他没有多说一句感谢的话，只是重重地点了点头。
回到电脑前，他的手指再次抚上键盘。
父母已经离开了房间，他们需要时间去消化今天发生的一切。
青辰的意识，则完全沉浸在与“豆包”的交互中。
任务建立：青家服装厂转型计划。
第一阶段目标：利用暑期，清空库存T恤，完成原始资本积累。
指令：启动营销模块，制定精准引流方案。
预算：5000元。
目标用户画像：18-25岁，追求时尚，价格敏感，活跃于社交网络。
平台：**、人人网、**空间……
方案生成中……
脑海中，蓝色的数据流飞速闪动。
一个在2010年看来堪称降维打击的互联网营销方案，正在快速成型。
青辰的嘴角，无声地扬起。