第4章

上游施压与**破局------------------------------------------，林微刚到公司，就接到了三家合作中小钢厂的电话。电话里，厂长们的语气带着焦虑：“林总，上游的铁矿石供应商突然说要涨价 30%，还说只给现金结算，我们的资金链快扛不住了，数字化改造项目恐怕得暂停。”。临港市的铁矿石供应商大多与沈氏集团有长期合作，沈亦臻要想施压，只需一句话的事。她让销售总监立刻核实情况，半小时后，反馈传来 —— 涨价的供应商全是沈氏的战略合作方，且涨价通知是前一天下午统一发出的，时间点恰好卡在峰会结束后。“沈亦臻这是玩真的。” 小陈把供应商名单拍在桌上，“他明着说要合作，暗地里却断我们的供应链，也太不讲道理了！”，她打开电脑，调出临港市最新发布的《制造业数字化转型扶持**》—— 文件里明确提到，对开展数字化改造的中小制造企业，给予最高 20% 的资金补贴，且优先保障其原材料供应。“他能堵我们的路，我们就能找新的路。” 林微拿起电话，拨通了市工信局技改科的电话。电话那头，科长听完她的诉求，立刻回应：“林总，你们‘智联工业’的项目正好符合**扶持范围，我们这就协调市属的铁矿石储备库，优先保障你合作企业的供应。另外，补贴申请材料你尽快提交，我们特事特办。”，林微松了口气。小陈看着她，眼里满是佩服：“林总，您怎么知道工信局能帮上忙？之前做临江机械的项目时，我研究过相关**，知道市里一直在推数字化转型，肯定不会让沈亦臻一家独大。” 林微笑着说，“不过，沈亦臻这一招也提醒了我们，供应链是我们的软肋，得尽快建立自己的供应商资源池。”，采购部经理正站在沈亦臻的办公室里，汇报着施压的进展：“沈总，三家钢厂已经暂停了‘智联工业’的项目，林微那边还没动静，估计是被打懵了。”，他看着桌上的《制造业数字化转型扶持**》，手指在 “优先保障转型企业原材料供应” 那一行划了条线：“你以为林微会坐以待毙？她要是连这点应对能力都没有，也不敢跟我抢客户。”，办公室的门被推开，赵鹏拿着一份文件走进来，脸上带着得意：“亦臻，好消息！欧锐科技的卡尔总来了，说想跟我们谈谈智能生产线的合作，还承诺给我们提供低息贷款。”：“欧锐科技？他们不是一直想抢我们的市场吗？怎么突然主动找上门了？还不是因为‘智联工业’闹的。” 赵鹏把文件放在桌上，“卡尔总说，林微的技术就是花架子，真正的数字化改造还得靠欧锐这样的国际大公司。他还说了，只要我们跟欧锐合作，他能帮我们彻底挤垮‘智联工业’。”，越看脸色越沉：“欧锐要我们开放生产数据接口，还要派技术团队常驻钢厂？这哪里是合作，分明是想控制我们的生产线。亦臻，你就是太谨慎了。” 赵鹏劝道，“现在‘智联工业’步步紧逼，我们要是不找个强援，迟早会被他们超过。欧锐的技术比‘智联工业’成熟，资金也更雄厚，跟他们合作有什么不好？”，而是拨通了老周的电话：“老周，你现在在哪？方便来总部一趟吗？”
半小时后，老周走进了沈亦臻的办公室。他穿着一身洗得发白的工装，手里还拿着一个磨损严重的笔记本，上面记满了高炉的运行数据。
“沈总，您找我有事？” 老周坐下，把笔记本放在腿上。
沈亦臻把欧锐科技的合作方案推给老周：“你看看，欧锐想跟我们合作智能生产线，你觉得靠谱吗？”
老周拿起方案，逐字逐句地看着，眉头越皱越紧：“开放数据接口？还要派外国人常驻？这可不行！咱们钢厂的生产数据是核心机密，要是被他们拿走了，以后就被动了。再说，欧锐的设备跟我们的老高炉不一定兼容，万一出了问题，停产一天就是几百万的损失。”
“我也是这么想的。” 沈亦臻松了口气，“可赵鹏说，我们应该跟欧锐合作，挤垮‘智联工业’。”
“赵鹏懂个屁！” 老周忍不住骂了一句，“他就知道盯着眼前的利益，根本不管厂子的长远发展。林总的‘智联工业’虽然是新公司，但上次我去临江机械看过他们的系统，确实好用，而且人家尊重我们的工艺，还想请我们老工人去做技术指导。跟这样的公司合作，才放心。”
沈亦臻看着老周，眼里闪过一丝欣慰。老周是沈氏的老员工，从学徒做起，在高炉车间干了三十年，对钢厂的感情比谁都深。他的意见，比赵鹏的花言巧语靠谱多了。
“老周，你说得对。” 沈亦臻把欧锐的方案扔在一边，“跟欧锐合作的事，以后不要再提了。另外，林微想请我们派老工人去她的团队做技术指导，你愿意去吗？”
老周愣了一下，随即笑了：“愿意啊！我早就想跟年轻人聊聊了，看看他们的代码到底是怎么回事。说不定，我们老工人的经验，还能帮他们完善技术呢。”
沈亦臻点了点头：“那你明天就去‘智联工业’看看，跟林微好好谈谈。记住，多听多看，有什么情况及时跟我汇报。”
第二天一早，老周按照地址，找到了 “智联工业” 的办公室。那是一间开放式的办公区，年轻人穿着休闲装，抱着电脑穿梭在工位之间，墙上贴满了项目进度表和技术草图，跟沈氏的传统氛围截然不同。
林微听说老周来了，亲自到门口迎接：“周师傅，欢迎您！我是林微。”
“林总，你好。” 老周握住林微的手，感受到她掌心的薄茧，“看你这手，也是经常干活的人啊。”
林微笑了笑：“以前在实验室做项目，经常熬夜调试设备，手上难免会有茧子。周师傅，咱们去会议室谈吧，我给您准备了我们的技术方案。”
会议室里，林微把 “工艺 - 数据” 匹配模型的方案递给老周，还特意准备了一份通俗版的讲解手册：“周师傅，这是我们的模型方案，您看有什么不合适的地方，尽管提。我们想请您这样有经验的老工人，帮我们标注数据，比如怎么通过铁水的颜色判断温度，怎么根据炉渣的状态调整参数。”
老周拿着方案，认真地看着，时不时提出疑问：“林总，你们的模型能区分不同铁矿石的成分差异吗？同样的温度，用**矿和巴西矿炼出来的钢，成分可是不一样的。”
“您这个问题提得太关键了！” 林微眼前一亮，“我们之前确实没考虑到矿石成分的影响，接下来会把这个变量加入模型。周师傅，您要是能给我们提供不同矿石的冶炼数据，对模型的完善太有帮助了。”
老周从怀里掏出那个磨损的笔记本，递给林微：“这里面记了我三十年的高炉运行数据，包括不同矿石的冶炼参数，你拿去参考。不过，我有个条件 —— 你们的模型要是完善了，得先在我们钢厂的老高炉上试点，让我们老工人也看看，数字化到底能带来多大改变。”
林微接过笔记本，指尖拂过上面密密麻麻的字迹，心里满是感动：“周师傅，谢谢您！您放心，等模型完善了，第一个试点肯定选沈氏的老高炉。”
当天下午，老周回到沈氏，把 “智联工业” 的情况和林微的承诺告诉了沈亦臻。沈亦臻听着，嘴角不自觉地扬起：“看来，林微确实比我想象的更懂制造业。老周，以后你就多跟她沟通，帮她把模型完善好。”
而此时的 “智联工业”，林微正拿着老周的笔记本，跟团队成员讨论模型的优化方案。小陈看着笔记本上的数据，感慨道：“周师傅真是宝藏啊！有了这些数据，我们的模型准确率至少能提高 5%。”
林微点了点头，目光落在窗外的沈氏钢厂方向：“沈亦臻派老周来，不仅是试探，也是在给我们机会。我们不能让他失望，更不能让那些信任我们的老工人失望。”
她知道，沈亦臻的上游施压虽然暂时被化解，但这场商业拉锯战还远没结束。接下来，她要做的，就是尽快完善 “工艺 - 数据” 匹配模型，用实力证明，“智联工业” 的代码，不仅能读懂钢铁的语言，还能让传统钢厂焕发新的生机。而沈亦臻，也在等待着林微的成果 —— 他倒要看看，这个敢跟他叫板的女人，到底能创造出什么样的奇迹。