第2章

暗战与破局------------------------------------------，海风比来时更冷了些，卷着地上的落叶，打在她的高跟鞋上。团队成员小陈抱着电脑跟在身后，语气带着沮丧：“林总，沈亦臻明显是故意刁难，我们的方案明明已经很完善了……不是刁难。” 林微停下脚步，抬头看向远处钢厂那两座标志性的高炉，“他说的问题确实存在，我们对钢铁行业的工艺理解，还不够深。”：“可我们已经花了三个月做调研，再改方案的话，其他项目就要延期了。而且，沈氏是我们今年最重要的目标客户，要是拿不下来……”，语气坚定：“先回公司，把沈亦臻提的‘高炉热补偿’问题解决掉。至于沈氏，就算这次招标失败，我们也不能放弃。”，沈亦臻的拒绝不是终点，而是一场更复杂的博弈的开始。 “智联工业” 的办公室，林微第一时间拨通了李建明教授的电话。电话那头，李教授听完她的复述，沉默了片刻：“沈亦臻对工艺的把控，在行业里是出了名的严。当年我跟他因为‘高炉智能化改造’的节奏问题吵过架 —— 我主张快改，他坚持‘稳字当头’，后来我气不过才离的职。那您知道‘高炉热补偿’该怎么优化算法吗？当然，我这里有之前做的实验数据，晚上发给你。不过，林微，你要做好心理准备，沈亦臻不是那么容易被说服的。他心里装着的，不只是技术，还有厂里那些老工人。”，林微打开电脑，调出沈氏集团的资料。屏幕上，沈亦臻的履历清晰地显示：他 25 岁从国外留学回来，没进总部坐办公室，反而扎进钢厂的高炉车间，从技术员做起，跟着老工人学看铁水的 “火色”，摸透了每一台设备的脾气。父亲去世后，他接手沈氏，第一件事就是给一线工人涨工资、改善工作环境。“原来是这样。” 林微喃喃自语。她之前只把沈亦臻当成 “保守的资本家”，现在才明白，他的 “固执” 背后，是对企业和员工的责任感。，现实没给她太多时间感慨。第二天一早，公司的销售总监就急匆匆闯进她的办公室：“林总，出问题了！我们合作的三家中小型钢铁企业，突然说要暂停合作，理由是‘担心技术不成熟’。”：“是不是沈氏那边做了什么？”：“我托人打听了，沈氏的采购部昨天给这三家企业发了函，说‘智联工业的技术存在安全隐患’，还承诺如果他们终止与我们的合作，沈氏可以优先供应原材料。好一个沈亦臻。” 林微的手指敲击着桌面，眼神却没了之前的慌乱，“他这是想用资源压我们低头。”：“这也太霸道了！我们要不要跟他理论？”
“理论没用。” 林微站起身，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，“沈氏是临港市的龙头企业，上下游产业链都得看他的脸色。跟他硬碰硬，我们讨不到好。”
“那怎么办？这三家企业占了我们今年营收的 15%，要是丢了，公司的现金流会很紧张。”
林微沉默了几分钟，突然眼睛一亮：“沈氏能压我们的客户，我们也能抢他的客户。你去查一下，沈氏的下游客户里，有没有近期有数字化改造需求，但还没签合同的？”
销售总监立刻去查，半小时后拿着一份名单回来：“有！临江机械制造公司，他们最近在扩建生产线，需要一套智能仓储管理系统，本来跟沈氏的子公司谈得差不多了。”
“就是它了。” 林微拿起外套，“备车，我们现在去临江机械。”
临江机械的总经理王海涛是个爽快人，听说林微要来，亲自在门口迎接。会议室里，林微没绕圈子，直接拿出为临江机械量身定制的方案：“王总，我们的智能仓储系统，不仅能实现货物的自动出入库和盘点，还能与您的生产系统打通，实时匹配原材料需求，减少库存积压。而且，我们的报价比沈氏低 10%，工期比他们短 20 天。”
王海涛翻看着方案，眉头却没松开：“林总，方案确实不错，但沈氏毕竟是大公司，他们的售后保障更完善。而且，我们跟沈氏合作多年，要是突然换合作方……”
“王总，您担心的是沈氏的报复，对吗？” 林微直言不讳，“我知道沈氏在行业里的影响力，但您有没有想过，依赖单一供应商，风险更大。万一沈氏的原材料供应出了问题，您的生产线怎么办？”
她拿出手机，调出一组数据：“这是我们为东海机床做的改造案例，改造后他们的库存周转率提升了 35%，人工成本降低了 25%。而且，我们承诺，一旦系统出现问题，2 小时内响应，24 小时内解决。”
王海涛的心动了。他犹豫了片刻，抬头看着林微：“林总，我信你一次。不过，我有个条件，你们必须在一个月内完成系统上线。”
“没问题。” 林微伸出手，“合作愉快。”
走出临江机械的大门，小陈兴奋地说：“林总，您太厉害了！这下沈亦臻该傻眼了。”
林微却没那么乐观：“沈亦臻不会善罢甘休的。我们得加快速度，把临江机械的项目做成标杆，让更多企业看到我们的实力。”
果然，当天下午，沈亦臻就知道了消息。他的办公室里，采购部经理低着头，不敢看他的眼睛：“沈总，我们没想到林微动作这么快，居然把临江机械的项目抢下来了。要不要…… 再给其他客户施压？”
沈亦臻坐在沙发上，手里拿着一份 “智联工业” 的资料，手指在林微的照片上轻轻划过。他原本以为，冻结几个小客户的订单，就能让林微知难而退，没想到她不仅没退缩，反而还敢抢他的客户。
“不用。” 沈亦臻放下资料，语气平静，“让她做。我倒要看看，她能不能把这个项目做好。”
采购部经理愣了：“沈总，那我们之前的计划……”
“计划不变。” 沈亦臻站起身，走到窗边，“继续关注‘智联工业’的动态，特别是他们的技术方案。另外，通知下去，下周召开高管会议，讨论生产线的数字化改造方案。”
采购部经理心里嘀咕：沈总这是要亲自下场跟林微较量了？
而此时的 “智联工业”，已经一片忙碌。林微带领团队，每天加班到深夜，优化智能仓储系统的算法，对接临江机械的生产数据。小陈看着她布满血丝的眼睛，心疼地说：“林总，您休息会儿吧，再这样下去，您的身体会垮的。”
林微揉了揉眼睛，笑着说：“没事，等项目上线了，我再好好休息。你别忘了，沈亦臻还在盯着我们呢，我们不能出任何差错。”
一周后，临江机械的智能仓储系统正式上线。上线当天，王海涛亲自到现场查看，当看**物通过传送带自动入库，电脑屏幕上实时显示库存数据时，他激动地握住林微的手：“林总，太感谢了！这个系统比我想象的还要好。”
消息很快传遍了临港市的制造业圈子。不少原本持观望态度的企业，纷纷联系 “智联工业”，咨询数字化改造方案。林微的办公室里，访客络绎不绝。
而沈氏集团的高管会议上，气氛却很凝重。张诚拿着 “智联工业” 的案例报告，皱着眉说：“沈总，照这个趋势，‘智联工业’很快就会抢占我们的市场份额。我们得尽快推出自己的数字化方案。”
沈亦臻没说话，手指在桌面上轻轻敲击着。他的目光落在报告里的一张照片上 —— 林微站在智能仓储系统前，笑容灿烂，眼神里满是自信。
“通知林微。” 沈亦臻突然开口，“就说我想跟她谈谈。”
张诚愣住了：“沈总，您要见她？”
“是。” 沈亦臻的语气很坚定，“我要看看，这个能抢走我客户的女人，到底有多大本事。”
当林微接到沈亦臻的秘书打来的电话时，她正在临江机械的车间里，指导工人使用新系统。听到 “沈总想跟您谈谈”，她愣了一下，随即笑了：“好，我随时有空。”
挂了电话，小陈凑过来说：“林总，沈亦臻这是要服软了吗？”
林微摇了摇头，眼神里带着一丝期待：“不是服软，是真正的较量，才刚刚开始。”
她抬头望向远处的沈氏钢厂，心里默念：沈亦臻，我不会让你失望的。代码与熔炉的碰撞，一定会擦出不一样的火花。