第5章

金手指------------------------------------------，青山县爆发了一场小规模的饥荒。，是人祸。北边的燕国派兵骚扰边境，**征调了大批粮草北上，加上连日的阴雨冲毁了好几条官道，南边的粮食运不进来，青州一带的粮价涨了三倍。，虽然饿不死，但也过得很艰难。柳大山的木工活卖不出去，柳陈氏的绣品也没人要，一家人靠着地窖里存的几十斤红薯和玉米面过活，每天只能喝两顿稀粥。，自己啃红薯皮。柳陈氏看见了，红着眼眶把他的碗抢过来，又给他添了一勺，说：“你正是长身体的时候，不能饿着。”，端起碗喝了两口，趁柳陈氏转身的工夫，又把剩下的倒进了昭昭的碗里。，沉默了很久。，她不能再等了。，说白了就是搞增长、搞变现的。她能让一个日活三位数的小APP在三个月内做到百万用户，能让一款濒临下架的产品起死回生。她懂用户心理，懂营销策略，懂如何用最小的成本撬动最大的杠杆。，她面对的市场是一个闭塞的、自给自足的小农经济体，她的“用户”是这些面朝黄土背朝天的农民，她的“产品”是什么？。，她跟着柳陈氏去河边洗衣服，发现村里人用的皂角都是自己去山上采的，采回来要晒干、捣碎、泡水，工序繁琐，而且去污力一般。，她跟着柳大山去镇上卖东西，路过一家杂货铺，看见货架上摆着一排青瓷瓶，上面写着“桂花油”，是女人抹头发用的，一小瓶要八十文。柳陈氏的头发又干又涩，从来舍不得买。，她跟着柳长安去山上捡柴，发现满山遍野长着一种叫“皂荚”的树，结的皂荚和皂角差不多，但皂荚的果实更大，果肉更厚，含皂苷量更高。。，她让柳砚安帮她写了一份“配方”——当然，是她口述，柳砚安执笔。配方的内容是用皂荚果肉加上几种常见的中草药，熬制成一种既能洗衣服又能洗头洗澡的“清洁膏”。**工艺很简单，成本极低，但效果比皂角好十倍，洗完的头发顺滑不涩，洗完的衣服柔软带香。
柳砚安写完配方，抬起头看了她一眼。
“你从哪里知道的？”
柳昭昭早就准备好了答案：“做梦梦到的。一个白胡子老爷爷教我的。”
柳砚安面无表情地盯着她看了三秒钟，然后点了点头，把配方折好收起来，说：“明天我去山上采皂荚。”
柳昭昭知道他没信。但无所谓，他信不信不重要，重要的是他愿意配合。
第二天，柳砚安带着柳长安上山，采了两大筐皂荚。柳昭昭“指导”柳陈氏把皂荚去壳取肉，加水熬煮，加入薄荷、艾草和茶枯，熬了整整一个下午，得到了一大锅褐色的浓稠液体。
等冷却之后，柳昭昭用手指蘸了一点，在手背上搓了搓，起了丰富的白色泡沫，闻起来有一股淡淡的草木清香。
成了。
柳陈氏将信将疑地拿了一块脏抹布来试，搓了两下，抹布上的油污就掉了，洗干净之后，抹布居然比新买的还白净。
“这……这比皂角好用多了！”柳陈氏瞪大了眼睛。
柳昭昭笑了笑，露出一口小米牙：“娘，这个能卖钱。”
第一批清洁膏，柳昭昭让柳陈氏用小竹筒分装，每筒大约能用半个月，定价二十文。柳陈氏觉得太贵了，说村里人哪舍得花二十文买这个。柳昭昭说不卖村里，卖镇上。
第二天，柳大山带着二十筒清洁膏去了镇上，在集市上摆了个摊。他嘴笨，不会吆喝，站了半天也没卖出去一筒。
柳昭昭早就料到了。
她让柳砚安提前写了一张“广告”，贴在摊位前面：“洗衣洗头洗澡，一膏三用，去污不伤手，洗完留香三日。今日特惠，二十文一筒，买二送一。”
然后她又让柳长安在摊位旁边支了一口小锅，现场熬制清洁膏，让路过的人免费试用。
一个路过的妇人试了试，发现自己洗了几十年的手从来没有这么滑嫩过，当场买了三筒。
一个布庄的老板娘试了洗头，洗完的头发又顺又亮，一口气买了十筒，说要给店里的伙计都用上。
不到一个时辰，二十筒清洁膏全部卖光。
柳大山攥着手里四百文铜钱，手都在抖。他做一天木工活，也就挣三四十文。这一个时辰挣的钱，顶他干十天的。
回到家，柳陈氏听说了，高兴得合不拢嘴，当晚就给孩子们炖了一只**鸡。
柳昭昭喝着鸡汤，脑子里已经在想下一款产品了。
她的计划很简单：先用清洁膏完成原始积累，然后开发更多日化产品——洗发水、润肤膏、香皂、口红、胭脂。她有前世的配方知识，有这个世界唾手可得的天然原料，有柳大山的人脉和柳砚安的头脑，还有一个免费的劳动力柳长安。
不出一年，她就能让柳家从赤贫变成青山县的首富。
不出三年，她就能让柳家的生意做到青州城。
不出五年……
柳昭昭放下鸡汤碗，抬起头，透过土坯房的破窗户看向北方。
那座皇宫，就在那个方向。
她会回去的。
不是作为被丢弃的女婴，不是作为柳树沟的木匠女儿。
而是作为一把刀，**那座宫殿的心脏。