第2章

新的校园生活（专业课程内容，可跳过）------------------------------------------，在帕温脸上跳跃。将他脸上细小的绒毛也镀上了一层金光。他迷迷糊糊地睁开眼，映入眼帘的依然是陌生的浅**原木天花板。。每天早上醒来，他都需要几秒钟来确认自己身在何处。镜子里的面孔虽然熟悉，但造型依然让他感到陌生，低沉的嗓音也还不太习惯。"帕温·纳瓦闵。"他对着镜子轻声念出这个名字，像是在进行某种确认仪式。，热带植物的叶片在晨光中闪着微光。帕温背着原本这个世界自己的那个略显正式的双肩包，循着记忆走向商学院大楼。 "帕温！"，看见阿杰小跑着追上来。这个穿着格子衬衫的男生是他在这个陌生世界里交到的第一个朋友。"身体好点了吗？"阿杰关切地问，"上周看你脸色很不好。""好多了。"帕温微笑着回应。这三天里，他靠着阿杰的帮助才勉强摸清了教室和食堂的位置。《国际商务实务》，教授正在讲解一个真实的跨国企业案例。 "谁能分析一下优衣库在东南亚市场的本土化策略？"教授环视教室。。帕温想起前世在大学时，自己总是最积极发言的学生。他深吸一口气，举起了手。"优衣库在进入泰国市场时，调整了产品线以适应热带气候。"他用流利的英语说道，"但更重要的是，他们理解了东南亚消费者对价格的敏感度，推出了更多平价系列。"："很好。那么你认为他们在供应链管理上做了哪些调整？"。帕温思考片刻，结合前世对服装产业的了解继续回答：
“优衣库的成功，关键在于其 SPA模式 对供应链的绝对掌控。比如，它在东南亚建立区域配送中心，这不仅是为了降低物流成本，更是为了构建一个 快速反应网络。当泰国门店某款T恤断码时，系统可以立即从区域中心调货，甚至直接启用‘门店发货’功能，由其他有库存的门店直接发给线上顾客，实现库存效率最大化”
教室里安静得能听见空调的运转声。
"精彩的分析。"教授推了推眼镜，"你提到了很多课本上没有的实际操作细节。"
下课后，阿杰目瞪口呆地看着他："帕温，你什么时候对供应链这么了解了？"
帕温心里一紧，赶紧找了个借口："我家里做贸易生意，从小耳濡目染。"
这倒不是完全在说谎——这个世界里帕温的家族确实经营着跨国贸易公司。即使是在原来的世界当中，林温的家里也是经营跨国贸易公司的。
周四下午的小组讨论课上，他们需要完成一个真实的商业计划书。帕温所在的小组选择了一个跨境电商项目。
"我们应该主打泰国的手工艺品。"组员小琳提议，"比如丝绸和银器。"
帕温仔细查看着市场数据，轻轻摇头："这些产品在国际市场上已经饱和。我建议我们选择更具差异化的产品。"
他在白板上写下一串分析：
"第一，考虑产品的跨境物流成本。手工艺品重量大、易碎，物流成本会占到售价的30%以上。"
"第二，我们选择泰国手工艺品，不能只看关税。比如一尊木雕，其关税可能只有 4%，但进入法国后，我们要缴纳 20% 的***。这才是成本大头。不过，如果我们能充分利用 欧盟-泰国自由贸易协定，证明产品的‘泰国原产地’，就有可能实现零关税。所以，我们的商业计划必须包含 原产地证明 的申请流程和 VAT**注册 的方案，否则利润会被税款完全侵蚀。"
阿杰惊讶地打断他："你怎么这么清楚？"
帕温顿了顿。这些知识有一部分来自前世的作业经验，谁叫他上辈子也是学习这个专业的呢。但现在只能含糊其辞："之前做过相关研究，所以了解过一些。"
他继续分析道："我建议我们选择泰国的天然护肤品。这类产品重量轻、附加值高，而且符合现在全球的天然有机趋势。"
小组最终采纳了他的建议。在制定营销策略时，帕温提出了一个创新的想法：
"我们还可以利用跨境直播电商的模式。泰国下午四点正好***的下午五点，我们可以在这个时间段进行直播销售。"
他详细解释了如何利用时差优势，如何设置多语言直播间，甚至提到了跨境支付的解决方案。
讨论结束时，小琳忍不住说："帕温，你考虑问题的角度总是很特别。"
帕温微微一笑。他注意到自己开始享受这种用专业知识解决问题的感觉。
认真学习，投入的时间总是过得特别快。
周五的课堂上，教授布置了一个难度很大的案例分析——一家韩国化妆品公司想要进入中东市场。
"这个案例的难点在于文化差异。"教授说，"不仅仅是产品要符合***教法，整个营销策略都需要调整。"
帕温认真地做着笔记。当教授要求小组讨论时，他主动分享了自己的想法：
"我们可以参考三星在中东市场的本土化策略。他们不仅调整了产品功能，还深度参与了当地的社会建设。"
阿杰苦恼地摇头："但是化妆品和电子产品完全不同啊。"
"原理是相通的。"帕温在白板上画着流程图，"首先，产品成分必须获得Hala认证。其次，在营销上，我们可以从霍夫斯泰德分析中入手，对于中东**要注重家庭价值观，而不是个人**......"
他详细地阐述着市场进入策略，从产品定位到分销渠道，每个环节都考虑到了文化因素。说到兴奋处，他不自觉地用手比划着，眼神闪闪发光。
讨论结束后，阿杰看着他，若有所思："帕温，感觉你这周变得......自信了很多。"
帕温愣了一下，随即笑了："可能是因为在讨论擅长的话题吧。"
放学时，夕阳将商学院的教学楼染成金色。帕温独自走在回公寓的路上，脑海里还在思考着课堂上的案例。经过篮球场时，几个正在打球的女生注意到他，窃窃私语着朝他这边张望。
他这才意识到，自己不知不觉中已经走出了刚穿越时的迷茫，开始真正以"帕温"的身份生活了。
掏出手机，他对着夕阳下的校园拍了一张照片。照片里，商学院的教学楼在余晖中显得格外庄严。
"新的开始。"他将这张照片发在IG story，又在中间添加了一个文本框写道。