第8章

眼。
我转身往门口走。
"等等——"他在身后喊了一声，"你这是什么意思？"
我回头看了他一眼。
"你不是要分配吗？不用分了，一百三十七个客户，全在这个文件夹里。名字、电话、合作记录。拿去。"
我推开会议室的门。
"陈铮！"
门关上了。
走廊里只剩我的脚步声。
走到楼梯口的时候，老马从后面追上来了。
"你疯了？一百三十七个客户，你就这么交了？那是你五年的心血！"
我站在楼梯口，扭头看着他。
"老马，你觉得那个文件夹里的东西，是我的心血？"
老马一愣。
我用食指点了点自己的太阳穴。
"我的心血在这儿。一百三十七个人，每个人的孩子叫什么、老婆的生日是几号、过年送什么口味的茶叶。这些东西，他就是把文件夹翻烂了，也看不见。"
老**嘴张着，半天没合拢。
我转身下楼。
"你到底想干嘛？"他在后面喊。
我挥了挥手，没回头。
想干嘛？
等着看就行了。
第五章
张锦程拿到我的客户名单之后，干了一件挺有魄力的事。
他把一百三十七个客户按照采购金额从高到低排了序，排名前三十的，他亲自对接。
剩下一百零七个，分给了六个销售。
他效率挺高的。
头三天就约了八个客户吃饭。
只不过八个客户里，来了四个。
四个里面，吃完饭还愿意聊业务的，只有一个。
那一个还是因为合同没到期，想提前了解一下续约条件。
张锦程的问题不是态度。
说实话，他态度挺好的。
西装笔挺，笑容标准，PPT做得比我好看十倍。
他的问题是——他不认识人。
你跟一个客户做了三年生意，你知道他夏天喝龙井、冬天喝普洱；你知道他闺女去年高考差了三分没上一本，今年复读；你知道他前年因为一笔坏账差点跟合伙人翻脸，你帮他牵线搭了个桥才稳住的。
这些东西，不是翻CRM能翻出来的。
张锦程翻不出来。
所以当他坐在王建国对面，一本正经地说"王总，我们公司的Q3产品矩阵在供应链端做了深度优化，能有效赋能您的终端场景"的时候——
王建国看了他三秒钟。
然后放下