第5章

外贸订单，锋露的契机------------------------------------------，焊锡的青烟还没散尽，孙鹏就揣着张印着“中国对外贸易总公司”抬头的订单冲了进来，帆布包上的拉链还在“哗啦”作响。他把订单往堆满电子零件的木桌上一拍，额角的汗珠子滚到鼻尖：“峰哥！我爸印刷厂接了个大单，外贸公司要印五千份英文玩具说明书，三天就得交！”，烙铁头还冒着热气。他拿起订单，泛黄的纸张上印着密密麻麻的英文，标题是“塑料积木组装指南”，下面还附着几幅简笔画。孙鹏在一旁急得直转圈：“我爸说厂里没人懂英文，翻译公司要价太高，这单要是黄了，以后想接外贸活就难了。”，盯着订单上的电路图看了半晌：“文字翻译我不行，但排版可以试试，我最近在学计算**字。五千份”那行字，心里快速盘算：1983年的翻译费是千字30块，这订单大概两万字，翻译费至少600块；印刷厂的利润是每份两分钱，五千份能赚100块。要是自己接下翻译，既能帮孙鹏父亲保住生意，还能赚笔快钱。更重要的是，这是接触外贸渠道的机会——他的“时代笔记”里写着，1984年外贸权限会逐步放开，提前搭上这条线，以后能做的生意就多了。“翻译我来做，”**放下烙铁，拿起桌上的圆珠笔，“你去给我买本《英汉大词典》，再弄点稿纸，今晚就能出初稿。”，转身就往外跑，差点撞翻门口的零件箱。周明看着**拿起订单开始勾画，忍不住问：“你真能翻译？我听说外文系的教授翻译一篇论文都要半个月。”，没说自己在2023年考的英语八级，只是指着订单上的“assem*ly”一词：“这个词是‘组装’的意思，和我们装收音机是一回事。”他从床底下翻出个旧练习本，笔尖在纸上“沙沙”游走，把英文句子拆成简单的主谓宾，再用通顺的中文重组。那些在投行看惯了的英文合同条款，此刻变成玩具说明书，竟有种奇妙的亲切感。，厢房的煤油灯还亮着。**揉了揉发酸的肩膀，练习本上已经写满了20页，每个步骤都标上了序号，比原文还清楚。周明趴在桌上睡着了，嘴角还沾着焊锡膏；窗外的石榴树影晃在墙上，像谁在轻轻摇晃。**把译稿叠好，心里清楚，这不仅是赚600块的生意，更是撬开外贸大门的第一块砖。，孙鹏父亲拿着译稿去外贸公司，不到中午就回来了，脸上的褶子都笑开了：“王经理说这翻译比上海来的专家还好！当场追加了五千份，还说要见翻译的人！”，**跟着孙鹏父亲去了外贸公司。办公室在一栋老式洋楼里，木地板踩上去“咯吱”响。王经理是个四十多岁的女人，烫着卷发，说话带着上海口音：“小陈同学年纪轻轻，英文这么好？我看你译稿里把‘卡扣’翻译成‘锁扣’，比字典里还准，是做过这行？家里以前做过小五金生意，”**半真半假地说，“对这些零件有点了解。”，从抽屉里拿出张清单：“正好，我们公司最近要出口一批电子表到东南亚，国内货源太紧，你能弄到吗？要两百块，款式要最新的。咯噔”一下——这正是他等的机会。他压下心头的激动，装作沉吟片刻：“我认识广州的**商，能拿到**货，进价5块，给您10块怎么样？10块？”王经理拍了下桌子，“商场零售价都15块，你这价格太合适了！”她立刻从保险柜里拿出一千块，“这是定金，一周后交货，地址我写给你。”，阳光正好照在门廊的铜环上。**攥着钱的手心全是汗，一千块在1983年能买半头猪，够普通工人三个月的工资。孙鹏父亲在一旁感慨：“小陈，你这脑子不去做生意可惜了。”
**没说话，只是快步往邮局走——他要立刻给广州的老杨发电报，让他备货。电报局的窗口里，女职员看着“速发电子表两百套，****”的电文，多看了他两眼：“小伙子做这么大生意？”
“帮家里忙。”**付了五块钱电报费，心里已经算好了账：两百块电子表成本一千块，卖给外贸公司两千块，扣除运费和定金，能净赚八百块。加上翻译费一千二，这一单就能攒够修缮四合院剩下的钱。
接下来的几天，**一边上课，一边往邮局跑。周三下午，终于收到老杨的回电：“货已发，铁路托运，周五到京。”他立刻请了半天假，去火车站货运处盯着。
周五傍晚，挂着“广州—北京”牌子的货运车厢打开时，**一眼就看到了角落里的五个木箱。老杨在箱子上写了“五金零件”，用红漆画了个小小的“峰”字。他雇了辆三轮车，把箱子拉回四合院，拆开一看，两百块电子表整整齐齐码在泡沫里，黑色的塑料外壳泛着光，按一下按钮，表盘上的数字还会跳。
周明拿起一块表，翻来覆去地看：“比我们之前见的质量好，这机芯是进口的。”
“外贸货，肯定得像样点。”**把表分装成十个纸箱子，“明天一早送过去，别出岔子。”
第二天送完货，王经理当场付清了尾款。**拿着两千块走出外贸公司，特意去百货大楼买了块上海牌手表，花了一百二十块。他把表戴在手腕上，金属表带有点凉，却让他觉得踏实——这是他靠自己的本事，挣来的第一块表。
回到四合院时，赵磊和孙鹏正围着周明看他组装录音机。见**回来，赵磊立刻喊：“峰哥，我们刚接到消息，计算机系的老师要订五台录音机当教学器材，出价三百五一台！”
**看着手腕上的新表，指针正稳稳地走向下午三点。他知道，这只是开始，外贸公司的大门已经打开，更多的订单还在后面。厢房里的焊锡青烟，正慢慢变成他未来路上的烟火气。