精彩试读
彩铃时代的野蛮人------------------------------------------，售票员操着浓重的京腔报站。，跟宝贝似的塞进帆布包夹层。她转头，看向旁边座位的林白。，眼神飘向窗外，掠过中关村大街上飞驰的夏利出租车，和路边巨大的“动感地带”广告牌。“林白，这盘……真能换钱？”杨蜜还是觉得跟做梦一样。“是里面的音频能换钱。”林白收回目光。“去唱片公司？我听说麦田音乐就在这附近。不去。”林白言简意赅，“去SP公司。SP……什么？”杨蜜满脸问号。“移动梦网，彩铃下载。”林白看着她清澈的眼睛，耐心解释，“一首歌，下载成****，用户花两块。全国现在有一亿多手机用户，你算算这笔账。”，眼睛越算越大。，艰难地咽了口唾沫。，脑子里到底装了些什么怪物？，鼎好电子商城后的一栋写字楼。，按下十二层。电梯门“叮”一声打开，迎面就是“飞鸟网络科技”几个鎏金大字。，几十个格子间瞬间挤满视野。键盘敲击声、座机铃声混成一片，空气里弥漫着雀巢速溶咖啡和红塔山香烟混合的廉价味道。
这就是2005年，野蛮生长的互联网最底层的气味。
前台小妹涂着夸张的蓝色眼影，正对着小镜子补妆，抬眼扫了两人一圈。一个穿着破保安服，一个穿着普通学生装。
“找谁？”她语气要多冷淡有多冷淡。
“谈合作，找你们业务主管。”林白开口。
前台小妹嘴角一撇，翻了个大白眼：“又是来推销口水歌的吧？主管开会呢，去沙发那儿等着。”
林白懒得跟她废话，径直走到会客区的黑皮沙发坐下。杨蜜气鼓鼓地跟了过去。
这一等，就是半个钟头。
“太过分了！”杨蜜频频看表，脚尖不耐烦地踢着茶几，“我明明看到好几个人进出主管办公室了，她就是不通报！狗眼看人低！”
林白靠着沙发背，手指在膝盖上不急不缓地敲着。
他忽然站起身，走向前台旁边的公共测试电脑。
“哎！你干嘛？那电脑不能乱动！”前台小妹急了，立马站起来尖叫。
林白充耳不闻，拉开椅子坐下，双手直接放上键盘。
噼里啪啦！
一阵清脆密集的敲击声响起，快得像一阵急雨！
他直接调出命令提示符界面。2005年这种小公司的***，安全防护约等于零。
林白心里轻笑一声：防火墙？不存在的。
他输入几行代码，将U盘里的音频文件拖入测试服务器的推送列表，顺手写了个简单的批处理脚本。
回车键，按下。
三秒后。
“轰——！”
办公区三十几台用于测试的诺基亚、摩托罗拉彩屏手机，以及所有主管桌上的座机，在同一瞬间，爆发出山呼海啸般的音乐！
极具穿透力的沧桑男声，响彻整个楼层：
“为了你！我变成狼人模样！”
“为了你！染上了疯狂！”
格子间里所有程序员、业务员，全被震得停下了手里的活，一个个面面相觑，满世界找声音来源。
业务二部办公室的玻璃门被猛地推开，一个挺着啤酒肚、白衬衫勒出游泳圈的男人怒气冲冲地闯了出来。
“吵什么！谁**在乱放音乐！”
他叫王海，飞鸟科技的业务主管。
旋律还在炸裂。王海的脸色由愤怒转为惊疑，最后，眼神骤然一亮！
他在SP行业混了三年，嗅觉比狗都灵！这旋律，上头！这歌词，直给！这情绪，饱满！
这绝对是网吧小青年和工厂打工人的年度神曲啊！
他顺着声音来源，一眼就看到了坐在测试机前的林白。
“你弄的？”王海大步流星走过去，视线在林白那身保安服上反复扫视。
林白拔下U盘，慢悠悠站起身：“谈谈？”
王海眼中**一闪，脸上的横肉瞬间堆起热情的笑容：“兄弟，好说！里边请！”
独立办公室内。
王海关上门，隔绝了外面的嘈杂。他接了两杯水，顺手把桌上的一包**烟推了过去。
林白没理那包烟，自顾自拉开椅子坐下。杨蜜则像个小跟班，乖乖站在他身后，紧张地抓着包带。
“歌不错，兄弟自己唱的？”王海坐回自己的老板椅，开门见山。
“版权在我手里。”林白语气平淡如水。
“行，我们飞鸟收歌有规矩。”王海伸出一根粗短的手指，一副给你天大恩赐的表情，“看兄弟这身打扮，平时讨生活也挺辛苦。一万块，买断全版权。我当场给你结账！”
杨蜜在后面猛地倒吸一口凉气。
一万块！她大学一年的学费加生活费都够了！
她激动地伸手，在后面轻轻拉了拉林白的衣角，疯狂暗示他快答应。
林白却纹丝不动。他端起纸杯喝了口水，放下。
“王主管这是看我穿身保安服，拿我当傻子呢？”林白抬眼，直视着王海。
王海干笑两声：“兄弟说笑了，市场价嘛，口水歌不值钱。”
“这首歌，移动梦网通道，定价两元。按现在的下沉市场潜力，首月下载量，我保守估计一百万次。也就是两百万的流水。”林白不带感情地报出一串数字，“你拿一万块买断？”
王海脸上的肥肉明显抖了一下。
“不止。”林白继续输出，“你们SP公司和***五五分成，也就是说，这首歌首月就能给飞鸟带来一百万的净利润。一万块？王主管，打发要饭的呢？”
王海终于坐直了身体，收起了那副高高在上的嘴脸。
“兄弟……混哪条道上的？门儿清啊。”
“分成。”林白直接摊牌，“我拿税后纯利润的四成。渠道分发、****的成本，你们出。”
“不可能！”王海猛地一拍桌子，“我们出资源出渠道，你动动嘴皮子就要四成？最多给你百分之五的流水提成！”
林白二话不说，直接站起身：“杨蜜，走了。去隔壁的掌中无限。”
掌中无限，飞鸟科技的头号死对头！
王海瞬间急了，这首神曲要是落到对面手里，自己这主管也别干了！
“等等！”他连忙喊住林白，“兄弟！四成太高了，你这是抢钱！”
“用户画像我都替你做好了。目标群体：网吧青年、工厂工人、县城理发店。营销**：最深情的男人必听神曲。”林白转过身，抛出最后的**，“你们只需要用现成的短信通道群发，成本低到可以忽略不计。四成，一分不能少。”
王海脑门儿上瞬间就见了汗。
他死死盯着林白，这小子深邃的眼神，哪像个十九岁的保安？这套成熟的商业逻辑和市场洞察力，比他们公司的运营总监都**！
这哪里是保安，这分明是穿着保安服的商业巨鳄！
“三成！”王海咬着后槽牙，挤出这句话，“这是我能拍板的极限！再高我就得请示老板，流程走下来最快半个月。兄弟，你等得起吗？”
林白心里快速盘算。
半个月太久，夜长梦多。他需要第一桶金。
三成纯利，首月也有三十万入账，够了。
“成交。”林白干脆利落地坐回椅子。
王海长长舒了一大口气，感觉像刚打完一场仗。他拉开抽屉，拿出一份制式合同。
“填下个人信息，签个字。首月数据一出来，财务立马按比例打款。”
林白拿起笔，拔下笔帽。
杨蜜一直站在旁边，大眼睛眨巴眨巴，她的小脑袋瓜CPU都快干烧了。
什么流水、分成、下沉市场，她一个字都听不懂。
她只知道，林白三言两语，就把这个看起来精明得要死的胖主管，给拿捏得死死的。
她好奇地凑近桌子，低头看向那份合同。
林白的笔尖，刚要落在纸面上。
“等等！”
杨蜜突然发出一声尖叫，一巴掌按在合同上，手指死死指着最下方角落里一行比蚂蚁还小的字体。
“这上面写着，乙方需让渡该作品的永久署名权！”
这就是2005年，野蛮生长的互联网最底层的气味。
前台小妹涂着夸张的蓝色眼影，正对着小镜子补妆，抬眼扫了两人一圈。一个穿着破保安服，一个穿着普通学生装。
“找谁？”她语气要多冷淡有多冷淡。
“谈合作，找你们业务主管。”林白开口。
前台小妹嘴角一撇，翻了个大白眼：“又是来推销口水歌的吧？主管开会呢，去沙发那儿等着。”
林白懒得跟她废话，径直走到会客区的黑皮沙发坐下。杨蜜气鼓鼓地跟了过去。
这一等，就是半个钟头。
“太过分了！”杨蜜频频看表，脚尖不耐烦地踢着茶几，“我明明看到好几个人进出主管办公室了，她就是不通报！狗眼看人低！”
林白靠着沙发背，手指在膝盖上不急不缓地敲着。
他忽然站起身，走向前台旁边的公共测试电脑。
“哎！你干嘛？那电脑不能乱动！”前台小妹急了，立马站起来尖叫。
林白充耳不闻，拉开椅子坐下，双手直接放上键盘。
噼里啪啦！
一阵清脆密集的敲击声响起，快得像一阵急雨！
他直接调出命令提示符界面。2005年这种小公司的***，安全防护约等于零。
林白心里轻笑一声：防火墙？不存在的。
他输入几行代码，将U盘里的音频文件拖入测试服务器的推送列表，顺手写了个简单的批处理脚本。
回车键，按下。
三秒后。
“轰——！”
办公区三十几台用于测试的诺基亚、摩托罗拉彩屏手机，以及所有主管桌上的座机，在同一瞬间，爆发出山呼海啸般的音乐！
极具穿透力的沧桑男声，响彻整个楼层：
“为了你！我变成狼人模样！”
“为了你！染上了疯狂！”
格子间里所有程序员、业务员，全被震得停下了手里的活，一个个面面相觑，满世界找声音来源。
业务二部办公室的玻璃门被猛地推开，一个挺着啤酒肚、白衬衫勒出游泳圈的男人怒气冲冲地闯了出来。
“吵什么！谁**在乱放音乐！”
他叫王海，飞鸟科技的业务主管。
旋律还在炸裂。王海的脸色由愤怒转为惊疑，最后，眼神骤然一亮！
他在SP行业混了三年，嗅觉比狗都灵！这旋律，上头！这歌词，直给！这情绪，饱满！
这绝对是网吧小青年和工厂打工人的年度神曲啊！
他顺着声音来源，一眼就看到了坐在测试机前的林白。
“你弄的？”王海大步流星走过去，视线在林白那身保安服上反复扫视。
林白拔下U盘，慢悠悠站起身：“谈谈？”
王海眼中**一闪，脸上的横肉瞬间堆起热情的笑容：“兄弟，好说！里边请！”
独立办公室内。
王海关上门，隔绝了外面的嘈杂。他接了两杯水，顺手把桌上的一包**烟推了过去。
林白没理那包烟，自顾自拉开椅子坐下。杨蜜则像个小跟班，乖乖站在他身后，紧张地抓着包带。
“歌不错，兄弟自己唱的？”王海坐回自己的老板椅，开门见山。
“版权在我手里。”林白语气平淡如水。
“行，我们飞鸟收歌有规矩。”王海伸出一根粗短的手指，一副给你天大恩赐的表情，“看兄弟这身打扮，平时讨生活也挺辛苦。一万块，买断全版权。我当场给你结账！”
杨蜜在后面猛地倒吸一口凉气。
一万块！她大学一年的学费加生活费都够了！
她激动地伸手，在后面轻轻拉了拉林白的衣角，疯狂暗示他快答应。
林白却纹丝不动。他端起纸杯喝了口水，放下。
“王主管这是看我穿身保安服，拿我当傻子呢？”林白抬眼，直视着王海。
王海干笑两声：“兄弟说笑了，市场价嘛，口水歌不值钱。”
“这首歌，移动梦网通道，定价两元。按现在的下沉市场潜力，首月下载量，我保守估计一百万次。也就是两百万的流水。”林白不带感情地报出一串数字，“你拿一万块买断？”
王海脸上的肥肉明显抖了一下。
“不止。”林白继续输出，“你们SP公司和***五五分成，也就是说，这首歌首月就能给飞鸟带来一百万的净利润。一万块？王主管，打发要饭的呢？”
王海终于坐直了身体，收起了那副高高在上的嘴脸。
“兄弟……混哪条道上的？门儿清啊。”
“分成。”林白直接摊牌，“我拿税后纯利润的四成。渠道分发、****的成本，你们出。”
“不可能！”王海猛地一拍桌子，“我们出资源出渠道，你动动嘴皮子就要四成？最多给你百分之五的流水提成！”
林白二话不说，直接站起身：“杨蜜，走了。去隔壁的掌中无限。”
掌中无限，飞鸟科技的头号死对头！
王海瞬间急了，这首神曲要是落到对面手里，自己这主管也别干了！
“等等！”他连忙喊住林白，“兄弟！四成太高了，你这是抢钱！”
“用户画像我都替你做好了。目标群体：网吧青年、工厂工人、县城理发店。营销**：最深情的男人必听神曲。”林白转过身，抛出最后的**，“你们只需要用现成的短信通道群发，成本低到可以忽略不计。四成，一分不能少。”
王海脑门儿上瞬间就见了汗。
他死死盯着林白，这小子深邃的眼神，哪像个十九岁的保安？这套成熟的商业逻辑和市场洞察力，比他们公司的运营总监都**！
这哪里是保安，这分明是穿着保安服的商业巨鳄！
“三成！”王海咬着后槽牙，挤出这句话，“这是我能拍板的极限！再高我就得请示老板，流程走下来最快半个月。兄弟，你等得起吗？”
林白心里快速盘算。
半个月太久，夜长梦多。他需要第一桶金。
三成纯利，首月也有三十万入账，够了。
“成交。”林白干脆利落地坐回椅子。
王海长长舒了一大口气，感觉像刚打完一场仗。他拉开抽屉，拿出一份制式合同。
“填下个人信息，签个字。首月数据一出来，财务立马按比例打款。”
林白拿起笔，拔下笔帽。
杨蜜一直站在旁边，大眼睛眨巴眨巴，她的小脑袋瓜CPU都快干烧了。
什么流水、分成、下沉市场，她一个字都听不懂。
她只知道，林白三言两语，就把这个看起来精明得要死的胖主管，给拿捏得死死的。
她好奇地凑近桌子，低头看向那份合同。
林白的笔尖，刚要落在纸面上。
“等等！”
杨蜜突然发出一声尖叫，一巴掌按在合同上，手指死死指着最下方角落里一行比蚂蚁还小的字体。
“这上面写着，乙方需让渡该作品的永久署名权！”
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