第4章

苏晚的怀疑------------------------------------------，苏晚几乎天天往城南跑。，第二次拿了两百瓶，第三次直接拿了五百瓶。每次上架都被抢光，粉丝从三百涨到了八千，**私信全是催货的。——其实就是在家里腾出来的一间小房间——看着**数据，笑得合不拢嘴。，她心里的那个疙瘩越来越大。，旁敲侧击地问过：“陈阿姨，我婆婆当年到底帮了您什么忙啊？怎么我一提她的名字，您就那么热情？”，放下手里的辣椒。“十年前，我老伴生病住院，急性胰腺炎，要马上手术。那时候我手里没钱，东借西借凑不够押金。你婆婆知道了，二话不说把准备买化肥的两千块钱借给了我。”，眼眶有点红。“那时候两千块钱可不是小数目。她家也不富裕，你公公那时候身体也不好。我问她‘你把买化肥的钱借给我，你家地怎么办？’她说‘地今年不种了，明年再种，人命要紧’。”。“后来我老伴手术成功，出院了。我去还钱，你婆婆死活不要，说‘谁还没个难处’。再后来，我老伴身体好了，我攒了钱要还，她还是不要。”陈玉芬擦了擦眼睛，“这份恩情，我记一辈子。”，在车上坐了很久。？可她怎么从来没听婆婆提过？，婆婆不光知道陈玉芬的辣酱好吃，还知道怎么卖。：“妈，这辣酱定价多少合适？”
林桂香正在择韭菜，头都没抬：“别定太低，二十八一瓶，买三瓶送一瓶。”
苏晚试了，果然卖得最好。粉丝们觉得“买三送一”划算，客单价也上去了。
“妈，我直播的时候该怎么说？”
“你就说‘这是我从老家深山老林里挖出来的宝藏’，城里人就吃这一套。”
苏晚照做了，弹幕刷屏“支持深山老林手工的就是好”。
苏晚开始觉得不对劲了。
一个农村老**，没上过几年学，没做过生意，连智能手机都不太会用，怎么对直播带货的门道这么清楚？定价、话术、营销策略，每一条都踩在点子上。
而且婆婆每次说这些的时候，都不是“我觉得我猜”，而是一种“我知道就是这样”的笃定。
像是……提前知道答案一样。
这天晚上，苏晚下了播，端着一盘水果走进客厅。林桂香又在看《乡村爱情》，这是她唯一的娱乐活动。
“妈，我问您个事。”苏晚坐下来，装作随口一问。
“说。”
“您怎么知道陈阿姨的辣酱会火？”
林桂香眼睛没离开电视：“好吃的东西当然会火，这还用问？”
“那您怎么知道定价二十八？”
“我瞎猜的。”
“那您怎么知道说‘深山老林’有用？”
林桂香终于转过头来，看着苏晚。
两个人对视了大概有两秒钟。
苏晚以为婆婆要生气了——毕竟她这语气确实有点像在审问。
但林桂香“噗嗤”一声笑了。
“你这孩子，想那么多干啥？好吃你就卖，不好吃你就别卖，多简单的事。你要是非要想，那妈告诉你——妈活了大半辈子，别的本事没有，就是看人准、看事准。你信妈就对了。”
苏晚被噎了一下，又说不出哪里不对。
婆婆说得好像都对，但就是有一种说不出的违和感。
“行了行了，看电视。”林桂香摆摆手，又把注意力转回到屏幕上。
苏晚坐了一会儿，站起来回屋了。
躺在床上，她翻来覆去睡不着。
婆婆说的那些话，表面上合情合理——“看人准看事准”——但一个人就算再有经验，也不可能每次都对得这么离谱吧？
辣酱爆了，定价对了，话术管用了，连陈玉芬这个人都是婆婆介绍的。一件事两件事可以说是运气，三件四件就不是运气了。
苏晚决定多观察观察。
但她不知道的是，林桂香在她关上门之后，按下了电视暂停键，自言自语了一句。
“差点露馅。”
林桂香靠在沙发上，看着天花板。
上辈子，陈玉芬的辣酱是三年后才火的，被一个大主播带成爆款，定价是二十九块九。林桂香只是把这些信息提前用了，还微调了一下。
但苏晚比她上辈子聪明多了，这才几天就开始怀疑了。
“看来以后得收着点。”林桂香嘟囔了一句，关了电视，回屋睡觉。
这辈子，她有的是时间慢慢来。
不能急，急了就露馅。露了馅，苏晚就会觉得她是个怪人，到时候别说培养感情了，不被当成精神病就不错了。
林桂香躺在床上，闭上眼睛。
梦里，她又回到了上辈子那间冰冷的病房。
但这次，病房的门开了，苏晚走了进来，手里端着一碗热汤面。
“妈，吃饭了。”
林桂香在梦里笑了。